Thursday Feb 03, 2022

Stanovení struktury nákladů [+Co to je a příklady]

od Chenell Tull | Aktualizováno:

Některé zde uvedené odkazy mohou být affiliate odkazy, což znamená, že můžeme získat malý peněžní bonus za to, že vás na ně odkážeme. V žádném případě se tím nezvyšuje cena, kterou zaplatíte.

Část plátna obchodního modelu týkající se struktury nákladů vám pomůže vytvořit seznam všech nákladů, které vám vzniknou v souvislosti s provozem vašeho podniku.

Když říkám „všechny náklady na vaše podnikání“, měl bych upřesnit, že se jedná o ty důležitější a větší náklady. Ale jak budete procházet tento příklad, pokud přijdete na další náklady, rozhodně bych je do seznamu zařadil. Možná by bylo užitečné přidat hvězdičku vedle těch, které jsou většími náklady, abyste je mohli rozlišit.

Dnešní podnikatelský úkol:

Struktura nákladů podniku

Stejně jako u minulého cvičení na určení klíčových činností bude velmi užitečné podívat se zpětně na veškerou práci, kterou jste dosud vykonali, a použít ji jako vodítko pro stanovení nákladů, které byste mohli převzít.

Pro připomenutí uvádíme další části plátna obchodního modelu, které byste mohli použít pro osvěžení paměti:

  • Klíčové činnosti pro vaše podnikání
  • Strategická partnerství, která budete hledat pro rozvoj svého podnikání
  • Kanály, které budete používat k oslovení zákazníků
  • Zdroje příjmů, které budete využívat.
  • Budování vztahů se zákazníky a jak to ovlivní vaše náklady
  • Jedinečná nabídka hodnoty pro vaše podnikání
  • Segmenty zákazníků, které jste si určili, že jim budete poskytovat hodnotu

Podíváte-li se na ně, byste měli být schopni zjistit některé náklady, které vám vzniknou, a také typ nákladové struktury, podle které budete fungovat. Pravděpodobně jsme však přehlédli ještě některé další. Obraťme se také na typy nákladových struktur, abychom zjistili více.

Typy nákladových struktur

Nákladově orientované

Typy podniků se hyperaktivně zaměřují na minimalizaci nákladů všude, kde to jde. Chtějí vytvořit nákladovou strukturu s co nejnižší cenou tím, že využívají výhod systémů, automatizace a outsourcingu.

Při rozhodování o nákupu staví náklady nad všechny ostatní části transakce.

Několik příkladů těchto podniků:

  • Spirit Airlines – koupíte si letenku na let a pak v podstatě vše ostatní stojí. Zatímco jiné letecké společnosti zahrnují věci jako občerstvení a nápoje ve vzduchu nebo výběr sedadel.
  • Walmart – další značka, která se ohání „vždy nízkými cenami“ a přivádí mnoho zákazníků, kteří si uvědomují náklady.

Značky zaměřené na náklady mají obvykle méně loajálních zákazníků než ty, které se řídí hodnotou, ale to neznamená, že tyto společnosti netáhnou velké peníze. A tvrdím, že existuje TUNA lidí, kteří jsou věrní Walmartu, protože šetří peníze.

Struktura nákladů řízená hodnotou

Struktura nákladů řízená hodnotou je základem pro společnosti, které se více starají o vytváření hodnoty než o to, kolik je to stojí.

Samozřejmě, že každá firma potřebuje vydělávat peníze, takže neutrácí stále jen za nejdražší možnosti. Znamená to jen, že kdyby se rozhodovali mezi dvěma možnostmi:

  • Jednou, která by byla v souladu s jejich hodnotami a stála 10 dolarů za jednotku, NEBO
  • Jednou, která by stála 8 dolarů za jednotku, ale nebyla by nutně v souladu s jejich hodnotami

Volili by tu za 10 dolarů, protože nejsou zaměřeni výhradně na to, aby byli levní.

Atributy nákladových struktur

Má smysl hovořit o charakteristikách nákladů, které se pojí s oběma obchodními modely, protože nám to pomáhá určit ty hlavní faktory nákladů, které chceme zjistit.

Fixní náklady

Fixní náklady jsou výdaje/náklady, které zůstávají stejné bez ohledu na to, kolik zboží nebo služeb se prodá. Například nájemné nebo hypotéka jsou stejné, pokud máte 1 klienta nebo 10 klientů, za předpokladu, že nemusíte rozšiřovat prostory, abyste tyto klienty přijali.

Zde jsou uvedeny další příklady fixních nákladů:

  • Nájemné
  • Daň z nemovitosti
  • Mzdy
  • Služby

Tyto náklady musíte platit bez ohledu na to, zda máte špatný měsíc a nemáte žádné klienty, nebo zda máte 100 klientů, jsou obecně stejné.

Některé z nich se samozřejmě mohou v jednotlivých měsících mírně lišit, ale celkově jsou stejné.

Variabilní náklady

Srovnejte tyto fixní náklady s variabilními náklady, které se mění v závislosti na množství odvedené práce.

Variabilní náklady se zvyšují nebo snižují v závislosti na objemu výroby firmy; rostou s růstem výroby a klesají s jejím poklesem.

Příklad variabilních nákladů:

  • Materiál – tj.Tj. složky výrobku, který musíte vyrobit
  • Daně ze mzdy
  • Provize &Bonusy
  • Používaný nástroj, který se účtuje na základě klienta (reporting, výzkum apod.)

Ekonomie z rozsahu

Jedná se o výhody, které společnost nebo podnik využívá, když jejich podnikání roste. Tyto výhody jsou takové, že způsobují snížení „nákladů na jednotku“ nebo „nákladů na zákazníka“, protože produkují více práce.

Příklady úspor z rozsahu:

  • Hromadné slevy na produkty
  • Slevy na software

Příklad cen, které odrážejí úspory z rozsahu, uvádíme u společnosti Jira. Pro menší týmy se ceny nakonec pohybují kolem 10 dolarů na uživatele. Pokud však máte v týmu 11 a více lidí, je to pouze 7 dolarů za uživatele.

Ačkoli se může jednat o základní příklad tohoto typu výhody z rozsahu, je stále platný.

Když společnost odvádí více práce, její dodavatelé obvykle začnou poskytovat slevy, protože jim zajišťují větší obrat.

Ekonomie rozsahu

Jedná se o nákladové výhody, které podniky získávají, když rozšiřují rozsah své činnosti.

Ještě to, že podnik přidá nový výrobek nebo službu, neznamená, že získá tuto výhodu. Funguje to pouze v případě, že jsou obě služby dobře sladěné a sdílejí procesy nebo využívají podobné zdroje.

Například pro můj marketingový tým pomáháme klientům provozovat reklamy na Facebooku, takže máme marketingový software, nástroje pro reportování, znalosti o tom, jak provozovat placený provoz atd.

Pokud bych přidal jako službu Google Ads (což už dělám, ale to je pro příklad!), pak bychom určitě těžili z úspor z rozsahu:

  • Nástroj pro reportování zvládne obě platformy
  • Znalosti o placeném provozu ( mohou být přínosné v obou situacích
  • Některý software je podobný a dá se použít u obou

No, kdybych provozoval reklamu na Facebooku a chtěl klientům pomáhat s hledáním cateringu pro jejich akce, tam se to moc nepřekrývá a já bych z úspor z rozsahu netěžil.

Cvičení na příklad struktury nákladů

Nyní můžete být tak podrobní nebo tak širocí, jak chcete, ale je důležité udělat dost na to, abyste dobře pochopili, co vám vaše struktura nákladů umožní a co vám zakáže.

Tady je základní příklad, jak to můžete vyplnit jako příklad:

Typ struktury nákladů:

Přestože je důležité mít na paměti náklady, pokud bychom neposkytovali dostatečnou hodnotu, neměli bychom žádné klienty. Cílem našeho podnikání je pomáhat ostatním podnikům růst, a abychom toho dosáhli, musíme do toho dát tu nejlepší nohu, a ne průměrnou nohu s levnější botou.

Fixní měsíční náklady:

  • Mobilní telefon: 90 dolarů
  • Knihy Quickbooks: 10 dolarů
  • Počítač: 50 dolarů
  • Mzdy manažerů: 3 000 dolarů

Proměnné měsíční náklady:

  • Výkazový software: $49
  • Marketing: $100
  • Zaměstnanci: $3,000

Ekonomie z rozsahu:

  • Zvýšením počtu klientů můžeme těžit z úspor z rozsahu v oblasti softwaru a marketingu. Stejně jako využití prostor a nástrojů.

Ekonomie rozsahu:

  • Přidávání nových služeb, které pomáhají klientům, a zároveň využívání podobných procesů a nástrojů.
Chenell Tull pomáhá tvůrcům kurzů s kampaněmi placené návštěvnosti. V červnu 2017 opustila své denní zaměstnání a od té doby poznává divoký svět podnikání. Dělí se s vámi o to, co se naučila při budování vlastního podnikání od vedlejšího po plný úvazek, a o software a marketingové nástroje, bez kterých se neobejde.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.

Back to Top