Fastlæggelse af din omkostningsstruktur [+hvad det er og eksempler]

af Chenell Tull | Opdateret: januar 6, 2021

Nogle af de links, der er inkluderet her, kan være affilierede links, hvilket betyder, at vi kan tjene en lille monetær bonus ved at henvise dig til dem. Dette øger på ingen måde den pris, du betaler.

Den omkostningsstruktur del af forretningsmodel canvas hjælper dig med at oprette en liste over alle de omkostninger, du vil pådrage dig for at drive din virksomhed.

Nu, når jeg siger “alle omkostninger for din virksomhed”, bør jeg præcisere, at disse er de vigtigere og større omkostninger. Men efterhånden som du gennemgår dette eksempel, hvis du kommer på yderligere omkostninger, ville jeg absolut beholde dem på listen. Det kan være nyttigt at tilføje en stjerne ved siden af dem, der er de større omkostninger, så du kan skelne mellem dem.

Dagens forretningsopgave: Gennemgå forretningsmodellen og bestem de øverste poster, du vil have for din virksomhed, så du kan begynde at planlægge dem.

En virksomheds omkostningsstruktur

Som med den sidste øvelse med at bestemme nøgleaktiviteterne vil det være meget nyttigt at se tilbage på alt det arbejde, du har udført indtil nu, og bruge det som en guide til at finde ud af, hvilke omkostninger du kan påtage dig.

Som en påmindelse er her de andre dele af forretningsmodellen, som du måske vil bruge til at genopfriske din hukommelse:

  • De vigtigste aktiviteter for din virksomhed
  • Strategiske partnerskaber, som du vil opsøge for at udvikle din virksomhed
  • De kanaler, du vil bruge til at nå dine kunder
  • Indtægtsstrømme, som du vil udnytte af
  • Opbygning af kunderelationer, og hvordan dette vil påvirke dine omkostninger
  • Det unikke værditilbud for din virksomhed
  • De kundesegmenter, du har bestemt, at du vil levere værdi til

Ved at tage et kig på disse, bør du være i stand til at finde ud af nogle omkostninger, du vil pådrage dig, samt den type omkostningsstruktur, du vil operere under. Men der er sikkert nogle flere, som vi har overset. Lad os også vende os mod typerne af omkostningsstrukturer for at finde flere.

Typer af omkostningsstrukturer

Cost-Driven

Disse typer af virksomheder er hyperfokuserede på at minimere omkostningerne, hvor de kan. De ønsker at skabe den laveste omkostningsstruktur ved at udnytte systemer, automatisering og outsourcing.

Når de træffer en købsbeslutning, prioriterer de omkostningerne højere end alle andre dele af en transaktion.

Nogle eksempler på disse virksomheder er:

  • Spirit Airlines – man køber billetten til en flyrejse, og så koster alt andet i bund og grund noget. Hvorimod andre flyselskaber inkluderer ting som snacks og drikkevarer i luften eller valg af sæde.
  • Walmart – et andet mærke, der reklamerer med “altid lave priser” og tiltrækker mange omkostningsbevidste kunder.

Mærker, der er drevet af omkostninger, har tendens til at have mindre loyale kunder end dem, der er drevet af værdi, men det betyder ikke, at disse virksomheder ikke trækker de store penge ind. Og jeg vil hævde, at der er MASSER af mennesker, der er loyale over for Walmart, fordi de sparer penge.

Værdi-drevet

Værdi-drevne omkostningsstrukturer er hæfteklammer for virksomheder, der er mere optaget af at skabe værdi end af, hvor meget det koster dem at gøre det.

Naturligvis skal alle virksomheder tjene penge, så de bruger ikke bare penge på de dyreste muligheder hele tiden. Det betyder bare, at hvis det stod mellem 2 muligheder:

  • En, der var i overensstemmelse med deres værdier og kostede 10 dollars pr. enhed ELLER
  • En, der kostede 8 dollars pr. enhed, men som ikke nødvendigvis var kongruent med deres værdier

De ville vælge enheden til 10 dollars, fordi de ikke udelukkende er fokuseret på at være billige.

Attributter for omkostningsstrukturer

Det giver mening at tale om de karakteristika ved omkostninger, der følger med begge forretningsmodeller, fordi det hjælper os med at bestemme de vigtigste drivkræfter for de omkostninger, vi søger at regne ud.

Faste omkostninger

Faste omkostninger er udgifter/omkostninger, der forbliver de samme, uanset hvor mange varer eller tjenester der sælges. F.eks. er husleje eller et realkreditlån det samme, uanset om du har 1 kunde eller 10 kunder, forudsat at du ikke behøver at udvide dit lokale for at kunne rumme disse kunder.

Her er nogle andre eksempler på faste udgifter:

  • Leje
  • Ejendomsskatter
  • Lønninger
  • Serviceydelser

Dette er udgifter, som du skal betale, uanset om du har en dårlig måned og ingen kunder har, eller om du har 100 kunder, er de som regel de samme.

Naturligvis kan nogle af disse variere lidt fra måned til måned, men overordnet set er de de samme.

Variable omkostninger

Sammenlign disse faste udgifter med variable omkostninger, som ændrer sig på baggrund af den mængde arbejde, du udfører.

Variable omkostninger stiger eller falder afhængigt af en virksomheds produktionsmængde; de stiger, når produktionen stiger, og falder, når produktionen falder.

Eksempler på variable omkostninger:

  • Materialer – i.dvs. ingredienser i et produkt, du skal producere
  • Lønsumsafgifter
  • Kommissioner& Bonusser
  • Et værktøj, du har brugt, der opkræver gebyrer baseret på kunden (rapportering, forskning osv.)

Skalafordele

Dette er fordele, som en virksomhed eller forretning nyder godt af, efterhånden som deres forretning vokser. Disse fordele er af en sådan art, at de får “omkostninger pr. enhed” eller “omkostninger pr. kunde” til at falde, efterhånden som de producerer mere arbejde.

Eksempler på stordriftsfordele:

  • Masserabatter på produkter
  • Rabatter på software

Her er et eksempel på prissætning, der afspejler stordriftsfordele med en virksomhed kaldet Jira. For mindre teams ender prissætningen med at ligge på omkring 10 dollars pr. bruger. Men hvis du har 11 eller flere personer på dit team, er det kun 7 dollars pr. bruger.

Mens dette måske er et grundlæggende eksempel på denne type skalafordel, er det stadig gyldigt.

Når en virksomhed lægger mere arbejde ud, begynder deres leverandører som regel at give rabatter, fordi de giver dem mere salg.

Economies of Scope

Dette er omkostningsfordele, som virksomheder får, når de udvider deres driftsomfang.

Det er ikke fordi en virksomhed tilføjer et nyt produkt eller en ny service, at de får denne fordel. Det fungerer kun, hvis de to tjenester er veltilpassede og deler processer eller bruger lignende ressourcer.

For eksempel hjælper vi for mit marketingteam kunderne med at køre Facebook-annoncer, så vi har markedsføringssoftware, rapporteringsværktøjer, viden om, hvordan man kører betalt trafik osv.

Hvis jeg skulle tilføje Google Ads som en tjeneste (hvilket jeg allerede gør, men det er for eksemplets skyld!), så ville vi helt sikkert drage fordel af stordriftsfordele:

  • Rapporteringsværktøjet kan håndtere begge platforme
  • Viden om betalt trafik ( kan være gavnlig i begge situationer
  • En del af softwaren er ens og kan bruges med begge

Nu, hvis jeg kørte Facebook-annoncer og ønskede at hjælpe kunder med at finde caterere til deres arrangementer, er der ikke meget overlapning der, og jeg ville ikke drage fordel af stordriftsfordele.

Eksempeløvelse på omkostningsstruktur

Nu kan du blive så detaljeret eller bred, som du vil her, men det er vigtigt at gøre nok til at få en god forståelse af, hvad din omkostningsstruktur vil tillade og forbyde dig at gøre.

Her er et grundlæggende eksempel på, hvordan du kan udfylde dette som et eksempel:

Type af omkostningsstruktur:

Selv om omkostningerne er vigtige at holde sig for øje, ville vi ikke have nogen kunder, hvis vi ikke leverer nok værdi, hvis vi ikke leverer nok værdi. Målet med virksomheden er at hjælpe andre virksomheder med at vokse, og for at gøre det er vi nødt til at sætte vores bedste fod fremad, ikke vores middelmådige fod med en billigere sko på.

Faste månedlige omkostninger:

  • Mobiltelefon: $90
  • Quickbooks: $10
  • Computer: $50
  • Lønninger til ledelsen: $3.000

Variable månedlige omkostninger:

  • Rapporteringssoftware: $50
  • : $49
  • Marketing: $100
  • Medarbejdere: $3.000

Skalafordele:

  • Gennem at øge antallet af kunder kan vi drage fordel af stordriftsfordele på software og markedsføring. Samt udnyttelse af plads og værktøjer.

Økonomier ved omfang:

  • At tilføje nye tjenester, der hjælper kunderne, samtidig med at vi udnytter lignende processer og værktøjer.
Chenell Tull hjælper kursusskabere med kampagner for betalt trafik. Hun sagde sit daglige job op i juni 2017 og har lige siden lært iværksætteriets vilde verden at kende. Hun deler, hvad hun har lært, mens hun har opbygget sin egen virksomhed fra side hustle til fuldtid, og den software og de marketingværktøjer, hun ikke kan leve uden.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.

Back to Top