Thursday Feb 03, 2022

3 CTA-tyyppiä, jotka todella toimivat

Toimintakutsut ovat ykköskeino konversioiden aikaansaamiseksi tietyllä sivulla.

Ilman niitä kävijöilläsi ei ole aavistustakaan, mitä haluat heidän tekevän.

Jos et pyydä heitä tilaamaan uutiskirjettä tai lataamaan e-kirjaa, he eivät tee sitä.

Mutta CTA-kutsujen ongelma on, että monet niistä eivät toimi.

Tyypillinen ”Lataa”-painike ei enää toimi.

Käyttäjät ovat kyllästyneet tylsiin, vakiomuotoisiin, yksilöimättömiin toimintakutsuihin, jotka eivät pakota heitä klikkaamaan.

Jos arvolupaus ei ole kohdallaan, he eivät konvertoi.

Ja jos CTA:n sijoittelu on huono, he yksinkertaisesti turhautuvat.

Kukaan ei pidä siitä, että häntä haukutaan ponnahdusikkunoilla heti ensimmäisellä kerralla, kun hän saapuu sivustolle.

He eivät edes tunne sinua vielä, ja saatat pyytää heitä ostamaan jotain kupongilla.

Mutta tarvitset CTA:ita, jos haluat menestyä verkkomarkkinoinnissa.

Et voi ajaa myyntiä ilman niitä.

Onneksi on vielä olemassa joitakin toimintakutsuja, jotka toimivat hyvin.

Muutamat erityiset CTA:n variaatiot ajavat yhä suuria konversioita yrityksellesi.

Tässä artikkelissa annan sinulle 3 esimerkkiä parhaista CTA-kutsuista ja kerron, miten voit toteuttaa ne omassa sisällössäsi.

Riskittömät CTA-kutsut

Yksi parhaista tavoista herättää kiinnostusta tuotteeseen tai palveluun on tarjota riskittömiä, ilmaisia kokeilukokeiluja.

Ajattele asiaa:

Kun laskeudut verkkosivullesi ensimmäistä kertaa, oletko valmis konvertoimaan? Todennäköisesti et.

Ei itse asiassa ole mikään salaisuus, että valtaosa verkkosivustosi kävijöistä ei konvertoi ensimmäisellä vierailulla.

Katsokaa HubSpotin mukaan tyypillistä ostajan matkaa:

Vähän suurin osa ihmisistä ottaa useita vaiheita ennen kuin he edes siirtyvät harkintavaiheeseen.

Ihmisten on yleensä selvitettävä ongelmansa ja testattava tuotteita ennen kuin he tekevät lopullisen päätöksen.

Konversiot eivät vain tapahdu välittömästi useimpien tuotteiden kohdalla.

Todellisuus on:

Ihmiset eivät tarvitse työkaluasi. Eivätkä he halua maksaa siitä.

Se on siis sinun tehtäväsi kääntää käsikirjoitusta ja vakuuttaa heidät siitä, miksi he tarvitsevat sitä.

Vapaa kokeiluversio tekee juuri niin.

Vapaa kokeiluversiosi pitäisi puhaltaa käyttäjälle henkeä ja saada hänet tajuamaan, että hän on pahassa pulassa ilman työkaluasi. He tarvitsevat työkalusi toimiakseen kunnolla.

Saa heidät tajuamaan, että työkalusi avulla he ovat nopeampia, tehokkaampia, tuottavampia ja saavat mahtavan lopputuotteen.

Mikä tarkoittaa, että he olisivat hitaampia, tehottomampia, vähemmän tuottavia ja saisivat huonomman lopputuotteen.

Valista heidät ymmärtämään tämä, ja käyttäjän on ostettava se.

Tarkista esimerkiksi tämä CTA Facebook-mainoksessa, jonka näin suositulta CRM-ohjelmistolta Pipedrive:

Sen sijaan, että he kerjäsivät minua konvertoimaan ilman, että olisin koskaan edes kokenut tuotetta, he pyysivät minua käyttämään ilmaista kokeiluversiota.

Vapaa kokeiluversio toimii, kun tuotteesi on vertaansa vailla.

Jos pystyt tehokkaasti ratkaisemaan käyttäjän ongelman tai lisäämään hänen tehokkuuttaan ilmaisella kokeiluversiolla, voit odottaa valtavia konversioita täysiin palveluihin.

Ihmiset tykkäävät kokea asioita ennen kuin he ostavat.

Ajattele viimeistä kertaa, kun kävit supermarketissa. Söit luultavasti muutaman ilmaisen näytteen.

Se on sama ajatus kuin ilmainen kokeilu. Testaat sitä ennen kuin ostat sen, vain huomataksesi, että tarvitset sitä.

Yksi suosikkini CTA:ista, jossa on riskitön kokeilu, tulee Textedlyiltä. Tässä on heidän kotisivunsa yläreuna:

Huomasitko, miten he korostavat ”riskitöntä” ja ”Luottokorttia ei tarvita”?

Tämä korostus on ratkaisevan tärkeää, jos haluat saada enemmän ilmoittautumisia kokeilutarjouksiisi.

Luottokortit karkottavat myynnin nopeasti. Ihmiset tietävät, että he unohtavat peruuttaa palvelun, jos eivät pidä siitä.

Ihmisille on suurempi riskitekijä antaa luottokorttitietoja ja mahdollisesti maksaa jostain, jota he eivät vielä tunne.

Toinen hyvä esimerkki tulee CoSchedulesta, suositusta markkinointikalenterityökalusta:

He antavat kenen tahansa käyttää tuotettaan ilmaisen testikäytön ajan pyytämättä luottokorttitietojen antamista.

Tämä lähestymistapa tuottaa paljon enemmän konversioita ensimmäisillä rekisteröitymisillä kuin korkeampaa riskiä vaativat CTA:t. Totango on jopa havainnut, että se voi lisätä konversioita 2 %:sta 10 %:iin.

Ilmaisen kokeilujakson tarjoaminen on välttämätöntä, jos myyt SaaS-pohjaisia tuotteita.

Lähes kaikki yritykset tekevät niin.

Mutta mitä teet sen jälkeen, kun he ovat kirjautuneet ilmaiseen kokeilujaksoon?

Mitä teet, kun he ovat kirjautuneet ilmaiseen kokeilujaksoon?

Heidät on saatava konvertoitumaan tuotteesi ostamiseen.

Yksi suurimmista virheistä, joita näen tässä vaiheessa, on se, ettei myyntikonversioon kehoteta.

Jotkut tarjoavat ilmaisen kokeilujakson, mutta näkevät vain vähän konversioita, koska heiltä puuttuvat hyvät CTA:t ja arvolupaukset.

Miten teet sen?

Kun haluan käyttää loistavia CTA:ita ilmaisissa kokeiluversioissani, käännyn Appcuesin puoleen.

Katso tuota CTA:ta: Ilmainen kokeiluversio ilman luottokorttia!

Klikkaa ”Testaa” ja luo ilmainen tili, niin pääset alkuun.

Kun olet kojelaudalla, napsauta ”Luo” virrat-osiossa:

Yksi tämän SaaS-työkalun hienoimmista puolista on se, että voit testata sitä suoraan sivustollasi:

Kirjoita URL-osoitteesi, niin pääset alkuun.

Seuraavaksi lisää Google Chrome -laajennus:

Navigoi sitten etusivullesi ja aktivoi Chrome-laajennus.

Sivustosi alareunaan avautuu pieni palkki. Tästä voit aloittaa uuden virran luomisen:

Voit valita mallin tai työskennellä tyhjällä kankaalla tyhjästä:

Tykkään aloittaa tyhjällä kankaalla, jotta voin nopeasti muokata sen mieleisekseni:

Lisää yksinkertaisesti uutta sisältöä napsauttamalla ”+”-painiketta tai pudottamalla kuvia.

Voit lisätä esimerkiksi tekstiä, mediaa tai jopa kehittynyttä sisältöä, kuten HTML:ää ja painikkeita.

Tältä näyttää lopullinen, ilmainen, kokeiluun perustuva konversio-CTA:

Kuinka mahtavaa se onkaan?

Tämän luomiseen kului kirjaimellisesti kaksi minuuttia.

Appcues on uskomaton työkalu, joka voi auttaa sinua ajamaan tonneittain konversioita ilmaiskokeilutarjouksillasi.

Konvertoi käyttäjät ilmaiseen kokeiluun riskittömillä CTA:illa ja sulje sitten lopullinen myynti kauniisti suunnitellulla ja optimoidulla CTA:lla.

Pysyvä otsikko-CTA

Pysyvät otsikko-CTA:t ovat suosikkityökalujani, joiden avulla voit ajaa enemmän rekisteröintejä ja konversioita.

Jos ne eivät ole sinulle tuttuja, tässä on esimerkki siitä, miten käytän niitä blogissani sähköpostien keräämiseen ja konversioiden ajamiseen:

Nämä otsikkokohtaiset CTA:t voivat pysyä staattisina tai ne voivat ponnahtaa kehykseen tietyn ajan kuluttua tai tietyillä sivuilla ja viesteissä.

Näillä vaihtoehdoilla voit mukauttaa, mitä CTA:ita tarjoat yksittäisille käyttäjille selaustottumusten ja sivukohtaisten tarjousten perusteella.

Käytän myös näitä pysyviä otsikkotyylisiä CTA:ita Crazy Eggissä:

Pysyvät otsikkotyyliset CTA:t ovat loistavia, koska CTA:t ovat aina esillä ainutlaatuisessa muodossa.

Tyypillisen postauksen lopussa olevan staattisen toimintakutsun sijaan sinulla voi olla toimintakutsu, joka pysyy sivusi yläreunassa.

Ajattele asiaa näin:

Kun lopetat blogipostauksen lukemisen, sinulla on taipumus vierittää takaisin sivun yläreunaan nähdäksesi lisäsisältöä.

Jos CTA-kutsusi pysähtyy sivun alareunaan, lukijasi saattaa vierittää sen pois, ennen kuin hän edes näkee sen.

Mutta pysyvän otsikon avulla CTA pysyy näkyvissä ja merkityksellisenä riippumatta siitä, missä kohtaa sivua hän on.

Käyttäjän ei enää tarvitse olla alareunassa konvertoidakseen.

Jos haluat lisätä pysyvän otsikon CTA:n, yksi parhaista työkaluista on Hello Bar.

Hello Bar on maksuton työkalu, jonka avulla voit lisätä houkuttelevia CTA:ita sivusi yläosaan.

Aloittaaksesi kirjoita verkkosivustosi URL-osoite ja kirjaudu sisään Google-pohjaisella tilillä.

Kun olet luonut tilisi, voit sijoittaa Hello Bar -skriptin sivustollesi muutamalla tavalla:

Jos käytössäsi on WordPress, voit ladata ja asentaa laajennuksen. Jos sinulla ei ole, voit helposti asentaa koodin itse.

Jos et ole varma, miten HTML:n kanssa työskennellään, lähetä sähköpostia web-kehittäjällesi.

Ja lopuksi, jos sinulla ei ole web-kehittäjää, voit aina napsauttaa ”Tarvitsen apua!”-vaihtoehtoa saadaksesi yksityiskohtaiset ohjeet.

Kun olet asentanut koodin, on aika rakentaa CTA:si.

Vasemmanpuoleisessa sivupalkissa napsauta ”Luo uusi” -painiketta:

Seuraavaksi sinun on valittava tavoitteisiisi perustuva vaihtoehto.

Jos haluat kerätä liidejä, sinun on valittava postituslistavaihtoehto. Jos mielessäsi on erilaisia tavoitteita, voit luoda mukautetun tavoitteen.

Kun olet valinnut tavoitteen, haluat mukauttaa viestinnän ja brändäyksen.

Pyrki aina houkuttelevaan tarjoukseen, joka hyppää käyttäjien silmille.

Aloita antamalla ensimmäisessä laatikossa vakuuttava lausuma tai otsikko.

Kerro käyttäjille, mitä he voivat odottaa klikkaamalla tätä CTA:ta.

Saattavatko he leadmagneetin, kuten e-kirjan tai tarkistuslistan? Saavatko he joka kuukausi postilaatikkoonsa informatiivisen ja mielenkiintoisen uutiskirjeen?

Seuraavaksi varmista, että painikkeen kopio erottuu edukseen.

Personalisoi se sanomalla jotakin sellaista kuin ”Rekisteröi minut” tai ”Anna minulle e-kirja” sen sijaan, että sanoisit ”Lataa” tai ”Tilaa”.”

Seuraavaksi voit mukauttaa palkin kokoa ja sitä, milloin se tulee näkyviin:

Voit esimerkiksi valita, käynnistetäänkö se vierittämällä. Tai jos haluat laukaista sen aikaviiveellä, voit tehdä senkin.

Tämän joustavuuden ansiosta voit mukauttaa CTA-palkin lukemattomiin erilaisiin toimintoihin.

Voit esimerkiksi määrittää CTA-palkin, joka toimii 5 sekunnin kuluttua, jotta ihmiset rekisteröityisivät yksinkertaiseen tarjoukseen.

Sitten, kun kävijä vierittää sivun keskelle, voisit asettaa toisen CTA:n pyytämään heitä lataamaan e-kirjan.

Vaihtoehdot ovat rajattomat.

Hello Barin avulla voit myös toteuttaa monipuolisia kohdentamisvaihtoehtoja eri skenaarioita ja laitteita varten:

Hello Bar on loistava tapa mainostaa tehokkaasti uutta sisältöäsi tai uutiskirjeitä.

Se on yksi paremmista CTA:ista, joka todella toimii.

Exit-intent-ponnahdusikkunat

Exit-intent-ponnahdusikkunoita voidaan käyttää sellaisten liidien kaappaamiseen, jotka ovat lipsahtamaisillaan ohi.

Blogiliikenteessä on korkeampi hyppyprosentti kuin suurimmassa osassa liikennettä.

Ei ole mikään salaisuus, että useimmat ihmiset, jotka löytävät blogisi sisällön orgaanisesti, eivät ole koskaan kuulleet sinusta.

He todennäköisesti näkevät sinut ensimmäistä kertaa, mikä tarkoittaa, että on itse asiassa tavallista, että hyppyprosentti on kohtuullisen korkea.

Mitä siis voit tehdä? Miten pyydystät nämä ihmiset liidiksi ennen kuin he hyppäävät?

No, joskus he eivät yksinkertaisesti reagoi tyypilliseen postauksen lopun CTA:han.

Ne eivät toimi kovinkaan hyvin.

Mutta eräs CTA-tyyppi, joka tunnetaan nimellä exit intent, toimii erittäin hyvin.

Katso tätä exit-intent CTA:ta Backlinkosta:

Se tekee loistavaa työtä pakottaessaan minut konvertoimaan viimeisellä sekunnilla.

Exit-intent ponnahdusikkunat käynnistyvät, kun joku on aikeissa klikata pois sivultasi.

Kun joku esimerkiksi lukee ja päättää poistua, ponnahdusikkuna käynnistyy, kun hänen hiiren kursorinsa siirtyy kohti selaimen X-painiketta.

Tällöin yllä olevan kaltainen ponnahdusikkuna tulee näkyviin ja yrittää konvertoida hänet viime hetkellä.

Tässä on toinen loistava esimerkki OptinMonsterilta:

Popup-ikkuna poistumistarkoituksessa on loistava ominaisuus, jonka avulla voit pelastaa menetetyt konversiot.

Ei loppujen lopuksi voi olla pahitteeksi näyttää yksinkertaista ponnahdusikkunaan perustuvaa CTA:ta henkilölle, joka on lähdössä pois.

Pahin asia, jonka he voisivat tehdä, on lähteä pois, mitä he olivat jo tekemässä joka tapauksessa!

Tonit yritykset alkavat käyttää exit-intent-ponnahdusikkunoita saadakseen lisää konversioita.

Tässä on esimerkki Post Plannerista:

Vuonna 2016 tehdyn tutkimuksen mukaan exit-intent-ponnahdusikkunat nappaavat 35 % ihmisistä, jotka ovat lähdössä.

Tämä on valtava määrä takaisin saatuja kävijöitä, jotka olisivat muuten poistuneet lopullisesti.

Jos haluat aloittaa exit-intent-ponnahdusikkunoiden käytön jo tänään, voit helposti lisätä ne sivustollesi käyttämällä jälleen Hello Baria.

Luo tällä kertaa uusi elementti, joka perustuu joko postituslistan lähettämiseen tai alennuskampanjaan:

Avain exit-intent-ponnahdusikkunan tekemiseen Hello Barilla on tyylin muuttaminen.

Klikkaa muokkauspaneelin yläosassa ”Muuta tyyppiä”:

Tässä voit valita muutamasta eri vaihtoehdosta:

Henkilökohtaisesti olen havainnut, että ”Sivun haltuunotto” konvertoituu paremmin, kun kyse on poistumistarkoituksesta.

Täältä voit valita muutaman mallin tai sovittaa värit suoraan sivustosi brändiin:

Voidaksesi viimeistellä CTA:n, varmista, että valitset, milloin ponnahdusikkuna ilmestyy. Valitse, milloin ”Käyttäjä aikoo poistua”:

Tämä vaihtoehto luo oikean exit-intent-ponnahdusikkunan, joka näyttää, kun käyttäjä on poistumassa sivustoltasi.

Tässä on esimerkki siitä, miltä exit-intent-ponnahdusikkuna voisi näyttää sivustollasi:

Voit myös muokata ponnahdusikkunaa lisäämällä siihen kuvia tai videoita.

Asenna lopuksi koodi (kuten tarkastelimme aiemmin), ja voit alkaa muuntaa kävijöitä, jotka pomppivat sivustoltasi.

Exit-intent-ponnahdusikkunat ovat erittäin tehokkaita, kun on kyse käyttäjien muuntamisesta.

CTA toimii, koska se kiinnittää käyttäjän huomion ja tarjoaa suurta arvoa ilman suurempaa vaivannäköä tai tiedonvaihtoa.

Käytä sitä jo tänään, jos haluat aloittaa useampien liidien keräämisen.

Johtopäätös

Toimintakutsun hyödyntäminen on ykköskeino, jolla voit edistää konversioita verkkosivustollasi.

Sisältömarkkinointi on hyödytöntä ilman CTA:ta, jolla voit kaapata liidit, jotka toivottavasti lopulta konvertoituvat.

Jos et pakota käyttäjää konvertoitumaan, heistä tulee turhaa liikennettä. Ja hukkaan heitetty liikenne voi aiheuttaa liiketoimintasi kärsimyksen.

Mutta useimpien CTA-kutsujen ongelma on se, että ne ovat liian tungettelevia, liian tylsiä tai ne eivät yksinkertaisesti toimi.

Käyttäjät eivät halua, että heidän on pakko nähdä CTA-kutsu heti, kun he laskeutuvat sivustollesi ensimmäistä kertaa.

Kukaan ei halua vierailla uudella verkkosivustolla, ja heti sen jälkeen tulee valtava toimintakutsu, joka vie koko sivun.

Tällainen lähestymistapa ei konvertoi ketään, joka vierailee sivustollasi ensimmäistä kertaa.

Mitä siis teet, kun useimmat CTA-kutsut eivät toimi?

Seuraa alasi huippuyritysten jalanjälkiä nähdäksesi, mikä toimii.

Aloita lisäämällä sivullesi CTA-kutsu ilman riskiä ja ilmaista kokeilua. Ilmaiset kokeilujaksot ovat yksi parhaista tavoista saada uusia liidejä ja käyttäjiä alustallesi nopeasti.

Varmista, että toimitat loistavan toimintakutsun ilmaisen kokeilujakson lopussa (tai sen puolivälissä), jotta saat aikaan parempia konversioita maksulliseen suunnitelmaan.

Seuraavaksi ota käyttöön pysyvää otsikkokohtaista CTA:ta, jotta voit kaapata tonneittain sähköpostiviestejä sisältömarkkinoinnillasi.

Viimeiseksi hyödynnä poistumistarkoituksellisia ponnahdusikkunoita. Ne konvertoivat korkealla prosentilla ja toimivat viimeisenä keinona pelastaa asiakkaat ennen kuin he lähtevät sivustoltasi.

Nämä ponnahdusikkunat voivat olla ratkaiseva tekijä, joka määrittää, konvertoiko liidit vai lähtevätkö ne lopullisesti.

Ja nämä CTA:t ovat parhaita kävijöiden todelliseen konvertoimiseen.

Toteuta ne jo tänään, niin voit aloittaa liidien massiivisen lisääntymisen.

Mit ovat suosikkisi CTA:iden kanssa, jotka nostavat konversiolukuja?

Kasvata liikennettäsi

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.

Back to Top