Thursday Feb 03, 2022

Kustannusrakenteen määrittäminen [+Mitä se on & esimerkkejä]

by Chenell Tull | Päivitetty: Tammikuu 6, 2021

Jotkut tässä olevat linkit voivat olla affiliate-linkkejä, mikä tarkoittaa, että saatamme ansaita pienen rahallisen bonuksen siitä, että suosittelemme sinua niihin. Tämä ei missään tapauksessa nosta maksamaasi hintaa.

Yritysmallin kanvaasin kustannusrakenneosa auttaa sinua luomaan luettelon kaikista kustannuksista, joita sinulle aiheutuu liiketoimintasi harjoittamisesta.

Nyt, kun sanon ”kaikki liiketoimintasi kustannukset”, minun pitäisi selventää, että nämä ovat tärkeämpiä ja suurempia kustannuksia. Mutta kun käyt tätä esimerkkiä läpi, jos keksit lisäkustannuksia, pitäisin ne ehdottomasti luettelossa. Saattaa olla hyödyllistä lisätä tähti niiden kustannusten viereen, jotka ovat suurempia kustannuksia, jotta voit tehdä eron.

Today’s Business Task: Käy läpi liiketoimintamallin kanvaasi ja määrittele liiketoimintasi tärkeimpiä eriä, jotta voit alkaa suunnitella niitä.

Yrityksen kustannusrakenne

Kuten edellisessä harjoituksessa keskeisten toimintojen määrittelyssä, on erittäin hyödyllistä tarkastella taaksepäin kaikkea tähän mennessä tekemääsi työtä ja käyttää sitä oppaana laskettaessa kustannuksia, joita voit ottaa.

Muistutuksena tässä ovat liiketoimintamallin kankaan muut osat, joita kannattaa käyttää muistin virkistämiseksi:

  • Liiketoimintasi keskeiset toiminnot
  • Strategiset kumppanuudet, joita aiot hakea liiketoimintasi kasvattamiseksi
  • Kanavat, joita aiot käyttää asiakkaidesi tavoittamiseen
  • Tulovirrat, joita aiot hyödyntää.
  • Asiakassuhteiden rakentaminen ja miten se vaikuttaa kustannuksiisi
  • Yksilöllinen arvolupaus yrityksellesi
  • Asiakassegmentit, joille olet päättänyt tarjota arvoa

Katsomalla näitä, sinun pitäisi pystyä selvittämään joitakin kustannuksia, joita sinulle tulee aiheutumaan, sekä millaisen kustannusrakenteen mukaisesti tulet toimimaan. Mutta on luultavasti muitakin, joita emme ole huomanneet. Käännymme myös kustannusrakennetyyppien puoleen löytääksemme lisää.

Kustannusrakennetyypit

Kustannuslähtöinen

Tämäntyyppiset yritykset keskittyvät hyperpainotteisesti kustannusten minimoimiseen aina, kun se on mahdollista. Ne haluavat luoda mahdollisimman edullisen kustannusrakenteen hyödyntämällä järjestelmiä, automaatiota ja ulkoistamista.

Ostopäätöstä tehdessään ne asettavat kustannukset kaikkien muiden liiketoimen osien edelle.

Esimerkkejä tällaisista yrityksistä ovat:

  • Spirit Airlines – ostat lipun lentoa varten, ja sen jälkeen periaatteessa kaikesta muusta aiheutuu kustannuksia. Kun taas muut lentoyhtiöt sisältävät esimerkiksi lennon aikana tarjottavia välipaloja ja juomia tai istumapaikkavalintoja.
  • Walmart – toinen brändi, joka mainostaa ”aina alhaisia hintoja” ja tuo mukanaan monia kustannustietoisia asiakkaita.

Kustannuslähtöisillä tuotemerkeillä on yleensä vähemmän kanta-asiakkaita kuin niillä, jotka pyrkivät arvoonsa, mutta se ei tarkoita, etteivätkö nämä yritykset vetäisi isoja rahoja. Ja väittäisin, että on TONIA ihmisiä, jotka ovat uskollisia Walmartille, koska he säästävät rahaa.

Arvopainotteinen

Arvopainotteiset kustannusrakenteet ovat niittejä yrityksille, jotka ovat enemmän huolissaan arvon luomisesta kuin siitä, kuinka paljon se maksaa.

Kaikkien yritysten on tietysti tienattava rahaa, joten ne eivät tuhlaa rahaa vain kalleimpiin vaihtoehtoihin koko ajan. Se tarkoittaa vain sitä, että jos valittavana olisi kaksi vaihtoehtoa:

  • Yksi, joka olisi linjassa heidän arvojensa kanssa ja maksaisi 10 dollaria per yksikkö TAI
  • Yksi, joka maksaisi 8 dollaria per yksikkö, mutta ei välttämättä olisi linjassa heidän arvojensa kanssa

Hän valitsisi 10 dollarin arvoisen vaihtoehdon, koska he eivät keskity pelkästään halpaan hintaan.

Kustannusrakenteiden ominaisuudet

On järkevää puhua kustannusten ominaisuuksista, jotka liittyvät kumpaankin liiketoimintamalliin, koska se auttaa meitä määrittelemään ne kustannusten päätekijät, jotka haluamme selvittää.

Kiinteät kustannukset

Kiinteät kustannukset ovat menoja/kustannuksia, jotka pysyvät samoina riippumatta siitä, kuinka monta tavaraa tai palvelua myydään. Esimerkiksi vuokra tai asuntolaina on sama, jos sinulla on 1 asiakas tai 10 asiakasta, myönnettäköön, että sinun ei tarvitse laajentaa tilojasi voidaksesi majoittaa näitä asiakkaita.

Tässä muutamia muita esimerkkejä kiinteistä kuluista:

  • Vuokra
  • Kiinteistöverot
  • Palkat
  • Kulut

Nämä ovat kuluja, jotka sinun on maksettava riippumatta siitä, onko sinulla huono kuukausi eikä sinulla ole yhtään asiakasta vai onko sinulla sata asiakasta, ja ne ovat yleensä samat.

Tietysti jotkut näistä voivat vaihdella hieman kuukaudesta toiseen, mutta yleisesti ottaen ne ovat samat.

Muuttuvat kustannukset

Vertaa näitä kiinteitä kustannuksia muuttuviin kustannuksiin, jotka muuttuvat tekemäsi työn määrän mukaan.

Muuttuvat kustannukset kasvavat tai pienenevät yrityksen tuotantomäärän mukaan; ne nousevat tuotannon kasvaessa ja laskevat tuotannon laskiessa.

Esimerkkejä muuttuvista kustannuksista:

  • Materiaalit – i.eli valmistettavan tuotteen ainesosat
  • Palkkaverot
  • Palkkiot & Bonukset
  • Käyttämäsi työkalu, joka veloittaa asiakkaan mukaan (raportointi, tutkimus jne.)

Mittakaavataloudellisuus

Näillä tarkoitetaan etuja, joista yritys tai liiketoiminta nauttii liiketoiminnan kasvaessa. Nämä edut ovat sellaisia, että ne aiheuttavat ”yksikkökohtaisten kustannusten” tai ”asiakaskohtaisten kustannusten” pienenemisen, kun ne tuottavat enemmän työtä.

Esimerkkejä mittakaavaeduista:

  • Tuotteista annettavat suuralennukset
  • Ohjelmistoista annettavat alennukset

Tässä on esimerkki hinnoittelusta, joka kuvastaa mittakaavaetuja yrityksessä nimeltä Jira. Pienemmille tiimeille hinnoittelu päätyy noin 10 dollariin per käyttäjä. Mutta jos tiimissäsi on 11 tai enemmän työntekijää, se maksaa vain 7 dollaria käyttäjältä.

Vaikka tämä saattaa olla perusesimerkki tämäntyyppisestä mittakaavaedusta, se on silti pätevä.

Kun yritys tekee enemmän töitä, sen toimittajat alkavat yleensä antaa alennuksia, koska ne tuottavat heille enemmän myyntiä.

Economies of Scope

Nämä ovat kustannushyötyjä, joita yritykset saavat, kun ne laajentavat toimintansa laajuutta.

Juuri se, että yritys lisää uuden tuotteen tai palvelun, ei tarkoita, että se saisi tämän edun. Se toimii vain, jos nämä kaksi palvelua ovat hyvin yhteen sovitettuja ja jakavat prosesseja tai käyttävät samankaltaisia resursseja.

Markkinointitiimissäni esimerkiksi autamme asiakkaita Facebook-mainosten tekemisessä, joten meillä on markkinointiohjelmisto, raportointityökalut, tietämys maksetun liikenteen tekemisestä jne.

Jos lisäisin Google Ads -palvelun palveluksi (jota teen jo nytkin, mutta se on esimerkin vuoksi!), hyötyisimme varmasti mittakaavaeduista:

  • Raportointityökalulla voidaan käsitellä molempia alustoja
  • Maksullisen liikenteen tietämyksestä ( voi olla hyötyä molemmissa tilanteissa
  • Joitakin ohjelmistoja on samanlaisia, ja niitä voidaan käyttää molemmissa

Nyt jos pyörittäisin Facebook-mainontaa ja haluaisinkin auttaa asiakkaitani löytämään pitopalvelun tarjoilijoita tapahtumiinsa, päällekkäisyyksiä ei ole kovin paljon enkä hyötyisi suurtuotannon eduista.

Kustannusrakenne-esimerkkiharjoitus

Nyt voit olla tässä niin yksityiskohtainen tai laaja kuin haluat, mutta on tärkeää tehdä tarpeeksi, jotta saat hyvän käsityksen siitä, mitä kustannusrakenteesi sallii ja mitä se kieltää sinua tekemästä.

Tässä on perusesimerkki siitä, miten voit suorittaa tämän esimerkkinä:

Kustannusrakenteen tyyppi: Arvolähtöinen

Vaikka kustannukset on tärkeää pitää mielessä, jos emme tarjoaisi tarpeeksi arvoa, meillä ei olisi asiakkaita. Yrityksen tavoitteena on auttaa muita yrityksiä kasvamaan, ja sitä varten meidän on laitettava paras jalkamme eteenpäin, ei keskinkertaista jalkaamme halvemmalla kengällä.

Kiinteät kuukausikustannukset:

  • Kännykkä: 90 dollaria
  • Quickbooks: 10 dollaria
  • Tietokone: 50 dollaria
  • Johdon palkat: 3000 dollaria

Muuttuvat kuukausikustannukset:

  • Raportointiohjelmisto: $49
  • Markkinointi: $100
  • Työntekijät: $3,000

Mittakaavaedut:

  • Lisäämällä asiakasmäärää voimme hyötyä ohjelmistojen ja markkinoinnin mittakaavaeduista. Sekä tilojen ja työkalujen hyödyntämisestä.

Economies of Scope:

  • Lisäämällä uusia palveluita, jotka auttavat asiakkaita, samalla kun hyödynnetään samankaltaisia prosesseja ja työkaluja.
Chenell Tull auttaa kurssin tekijöitä maksullisissa liikennekampanjoissa. Hän lopetti päivätyönsä kesäkuussa 2017 ja on siitä lähtien opetellut yrittäjyyden villiä maailmaa. Hän jakaa, mitä hän on oppinut rakentaessaan omaa liiketoimintaansa sivutoimisesta päätoimiseksi, sekä ohjelmistot ja markkinointityökalut, joita ilman hän ei voi elää.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.

Back to Top