Thursday Feb 03, 2022

Determining Your Cost Structure [+Mi ez és példák]

by Chenell Tull | Updated: Január 6, 2021

Az itt szereplő linkek némelyike partneri link lehet, ami azt jelenti, hogy egy kis pénzbeli bónuszt kapunk a rájuk való hivatkozással. Ez semmiképpen sem növeli az Ön által fizetett árat.

Az üzleti modellvászon költségszerkezeti része segít Önnek összeállítani egy listát az összes olyan költségről, amely a vállalkozása működtetéséhez szükséges.

Most, amikor azt mondom, hogy “a vállalkozása összes költsége”, akkor tisztáznom kell, hogy ezek a fontosabb és nagyobb költségek. De ahogy végigmegy ezen a példán, ha további költségek merülnek fel, azokat mindenképpen megtartanám a listán. Hasznos lehet, ha csillagot teszel azok mellé, amelyek a nagyobb költségek, hogy különbséget tudj tenni.

A mai üzleti feladat: Menjen végig az üzleti modell vásznán, és határozza meg a legfőbb tételeket, amelyekkel a vállalkozása rendelkezni fog, hogy elkezdhesse tervezni őket.

A vállalkozások költségszerkezete

A fő tevékenységek meghatározásának utolsó feladatához hasonlóan nagyon hasznos lesz, ha visszatekint az eddig elvégzett munkájára, és ezt használja útmutatóként a vállalható költségek kitalálásához.

Emlékeztetőül, itt vannak az üzleti modell vászon többi darabja, amelyeket érdemes használni, hogy felfrissítse a memóriáját:

  • A vállalkozásod fő tevékenységei
  • Stratégiai partnerségek, amelyeket keresni fogsz a vállalkozásod növekedése érdekében
  • A csatornák, amelyeket használni fogsz az ügyfeleid eléréséhez
  • Bevételi források, amelyeket ki fogsz használni.
  • Az ügyfélkapcsolatok kiépítése, és hogy ez hogyan befolyásolja a költségeit
  • A vállalkozásának egyedi értékjavaslata
  • Az ügyfélszegmensek, amelyek számára meghatározta, hogy értéket fog nyújtani

Ezek áttekintésével, képesnek kell lennie arra, hogy kitaláljon néhány felmerülő költséget, valamint azt, hogy milyen költségstruktúra szerint fog működni. De valószínűleg van még néhány, amit kihagytunk. Forduljunk a költségszerkezetek típusaihoz is, hogy többet megtudjunk.

Költségszerkezetek típusai

Költségvezérelt

Az ilyen típusú vállalkozások hiperorientáltak a költségek minimalizálására, ahol csak lehet. A legalacsonyabb árú költségszerkezetet akarják létrehozni a rendszerek, az automatizálás és a kiszervezés kihasználásával.

A vásárlási döntés meghozatalakor a költségeket a tranzakció minden más része fölé helyezik.

Ezekre a vállalkozásokra néhány példa:

  • Spirit Airlines – megveszi a repülőjegyet, és utána lényegében minden más költséggel jár. Míg más légitársaságok olyan dolgokat is tartalmaznak, mint a fedélzeti snackek és italok, vagy az ülésválasztás.
  • Walmart – egy másik márka, amely a “mindig alacsony árakat” hirdeti, és sok költségtudatos vásárlót hoz be.

A költségorientált márkáknak általában kevésbé hűséges vásárlóik vannak, mint azoknak, akiket az érték vezérel, de ez nem jelenti azt, hogy ezek a cégek nem húznak be nagy pénzeket. És azt állítom, hogy rengeteg olyan ember van, aki azért hűséges a Walmarthoz, mert pénzt takarít meg.

Értékorientált

Az értékorientált költségszerkezet olyan vállalatok alapköve, amelyeknek fontosabb az értékteremtés, mint az, hogy mennyibe kerül ez nekik.

Természetesen minden vállalkozásnak pénzt kell keresnie, ezért nem mindig csak a legdrágább lehetőségekre költik a pénzt. Ez csak azt jelenti, hogy ha 2 lehetőség közül választhatnának:

  • Egy olyan, amelyik összhangban van az értékeikkel, és 10 dollárba kerül egységenként VAGY
  • Egy olyan, amelyik 8 dollár egységenként, de nem feltétlenül egyezik az értékeikkel

A 10 dolláros egységet választanák, mert nem kizárólag az alacsony költségre koncentrálnak.

A költségszerkezetek jellemzői

Azért van értelme beszélni a költségek jellemzőiről, amelyek mindkét üzleti modellel együtt járnak, mert ez segít meghatározni azokat a fő költségtényezőket, amelyeket ki akarunk számolni.

Fix költségek

A fix költségek olyan kiadások/költségek, amelyek ugyanazok maradnak, függetlenül attól, hogy hány árut vagy szolgáltatást adnak el. Például a bérleti díj vagy a jelzálog ugyanaz, ha 1 vagy 10 ügyfeled van, feltéve, hogy nem kell bővítened a helyiségedet, hogy befogadd ezeket az ügyfeleket.

Itt van még néhány példa az állandó költségekre:

  • Bérleti díj
  • Ingatlanadó
  • Bérek
  • Költségek

Ezek olyan költségek, amelyeket attól függetlenül kell fizetned, hogy rossz hónapod van és nincs ügyfeled, vagy ha 100 ügyfeled van, általában ugyanazok.

Egy részük persze hónapról hónapra kissé változhat, de összességében ugyanazok.

Változó költségek

Hasonlítsd össze ezeket az állandó költségeket a változó költségekkel, amelyek az elvégzett munka mennyiségétől függően változnak.

A változó költségek a vállalat termelési volumenétől függően nőnek vagy csökkennek; a termelés növekedésével emelkednek, a termelés csökkenésével pedig csökkennek.

Példák a változó költségekre:

  • Anyagok – i.pl. egy termék összetevői, amelyet elő kell állítania
  • Bérszámfejtési adók
  • Bizományok & Bónuszok
  • Egy általad használt eszköz, amely az ügyfél alapján számít fel díjat (jelentés, kutatás stb.)

Méretgazdaságosság

Ezek olyan előnyök, amelyeket egy vállalat vagy vállalkozás élvez, amikor a vállalkozásuk növekszik. Ezek az előnyök olyanok, hogy az “egységenkénti költség” vagy az “egy ügyfélre jutó költség” csökken, ahogy több munkát végeznek.

Példák a méretgazdaságosságra:

  • Termékekre vonatkozó tömeges kedvezmények
  • Szoftverekre vonatkozó kedvezmények

Itt egy példa a méretgazdaságosságot tükröző árképzésre a Jira nevű vállalatnál. Kisebb csapatok számára az árképzés végül 10 dollár körül alakul felhasználónként. De ha 11 vagy több ember van a csapatában, akkor csak 7 dollárba kerül felhasználónként.

Ha ez egy egyszerű példa lehet az ilyen típusú méretgazdaságossági előnyre, akkor is érvényes.

Amint egy vállalat több munkát ad ki, a szállítóik általában elkezdenek kedvezményeket adni, mert több forgalmat biztosítanak számukra.

Economies of Scope

Ezek olyan költségelőnyök, amelyeket a vállalkozások akkor kapnak, amikor bővítik működési körüket.

Aztól, hogy egy vállalat új terméket vagy szolgáltatást vesz fel, még nem jelenti azt, hogy megkapják ezt az előnyt. Ez csak akkor működik, ha a két szolgáltatás jól illeszkedik egymáshoz, és megosztja a folyamatokat, vagy hasonló erőforrásokat használ.

Az én marketingcsapatom például segít az ügyfeleknek a Facebook-hirdetések futtatásában, így rendelkezünk marketingszoftverrel, jelentési eszközökkel, a fizetett forgalom futtatásával kapcsolatos tudással stb.

Ha a Google Ads-t is felvenném szolgáltatásként (amit már csinálok, de ez csak a példa kedvéért!), akkor mindenképpen profitálnánk a méretgazdaságosságból:

  • A jelentési eszköz mindkét platformot képes kezelni
  • A fizetett forgalommal kapcsolatos tudás ( mindkét helyzetben hasznos lehet
  • A szoftverek egy része hasonló, és mindkettővel használható

Most, ha Facebook hirdetéseket futtatnék, és segíteni akarnék az ügyfeleknek a rendezvényeikhez ételszállítók keresésében, ott nincs sok átfedés, és nem profitálnék a méretgazdaságosságból.

Költségszerkezeti példagyakorlat

Most, itt olyan szemcsés vagy széleskörű lehet, amennyire csak szeretné, de fontos, hogy eleget tegyen ahhoz, hogy jól megértse, mit tesz lehetővé és mit nem tesz lehetővé a költségszerkezete.

Itt van egy alapvető példa arra, hogyan töltheti ki ezt példaként:

Költségszerkezet típusa: Értékorientált

Míg a költségeket fontos szem előtt tartani, ha nem nyújtanánk elég értéket, nem lennének ügyfeleink. A vállalkozás célja, hogy segítsünk más vállalkozásoknak növekedni, és ehhez a legjobb lábunkat kell kitennünk, nem pedig a középszerű lábunkat egy olcsóbb cipővel a lábunkon.

Rögzített havi költségek:

  • Mobiltelefon: $90
  • Quickbooks: $10
  • Computer: $50
  • Vezetői fizetések: $3,000

Változó havi költségek:

  • Reportáló szoftver: $49
  • Marketing: $100
  • Munkavállalók: $3,000

Méretgazdaságosság:

  • Az ügyfelek számának növelésével kihasználhatjuk a szoftver és marketing méretgazdaságosságot. Valamint a hely és az eszközök kihasználásából.

Méretgazdaságosság:

  • Az ügyfeleket segítő új szolgáltatások hozzáadása, miközben hasonló folyamatokat és eszközöket használunk.
Chenell Tull segít a kurzusok létrehozóinak fizetett forgalmi kampányokkal. 2017 júniusában kilépett a napi munkájából, és azóta tanulja a vállalkozói lét vad világát. Megosztja, hogy mit tanult, miközben saját vállalkozását mellékállásból főállásúvá fejlesztette, valamint azokat a szoftvereket és marketingeszközöket, amelyek nélkül nem tud élni.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.

Back to Top