Thursday Feb 03, 2022

Determining Your Cost Structure [+What it is & Examples]

by Chenell Tull|Updated:

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ビジネス モデル キャンバスのコスト構造部分では、ビジネスを運営するために発生するすべてのコストのリストを作成するのに役立ちます。

さて、私が「あなたのビジネスのすべてのコスト」と言ったとき、これらはより重要で大きなコストであることを明確にしなければなりません。 しかし、この例を通して、追加のコストを思いついた場合、私は絶対にそれらをリストに残しておくでしょう。 より大きなコストの横に星印を付けると、区別がつきやすくなります。 9361>

A Businesses Cost Structure

主要な活動を決定する最後の演習と同様に、これまでに行ったすべての作業を振り返り、引き受けるかもしれないコストを把握するためのガイドとしてそれを使用すると、非常に役立つと思われます。

思い出したように、ビジネス モデル キャンバスの他の部分を以下に示しますので、記憶を呼び起こすのに使用するとよいでしょう。

  • あなたのビジネスの主要な活動
  • あなたのビジネスを成長させるために探す戦略的パートナーシップ
  • 顧客に到達するためのチャネル
  • あなたが利用する収益源
  • 顧客との関係構築とそれがコストに与える影響
  • あなたのビジネスに対する独自の価値提案
  • あなたが価値を提供すると決めた顧客セグメント

これらを見てみることです。 このように、どのようなコスト構造で運営されるのか、また、どのようなコストが発生するのかが見えてくるはずです。 しかし、まだまだ見逃しているものがあるはずです。

Types of Cost Structures

Cost-Driven

These types of businesses are hyper-focused on minimizing costs wherever they can.のように、コスト構造のタイプにも目を向けて、より多くを見つけることができます。

購買の意思決定をするとき、彼らはトランザクションの他のすべての部分よりもコストを優先させます。

コスト重視のブランドは、価値重視のブランドよりも忠実な顧客が少ない傾向がありますが、これらの企業が大金を獲得していないわけではありません。

Value-Driven

Value-Driven コスト構造は、そのためにどれだけのコストがかかるかよりも、価値を生み出すことに関心がある企業にとって定番と言えます。 ただ、2つの選択肢のうち、

  • 1 つは自分たちの価値観に合っていて、1個あたり10ドルのもの、
  • 1 個あたり8ドルで、必ずしも自分たちの価値観に合っていないもの

彼らは低コストであることばかりに注目しているのではないので、10ドルの方を選ぶだろうということなんです。

Attributes of Cost Structures

It makes sense to talk about the characteristics of costs that come along with either business model because it helps us to determine those main drivers of the cost we are looking to figure out.

Fixed Costs

Fixed costs are expenses/cost that stay same matter how many goods or services are sold.これは、コスト構造の特性について話すことは意味がある。 たとえば、家賃や住宅ローンは、顧客が1人いても10人いても同じで、その顧客を収容するためにスペースを拡張する必要がないことが当然です。

Here are some other examples of fixed expenses:

  • Rent
  • Perty taxes
  • Salaries
  • Utilities

These are you must pay regardless if you have bad month and have no clients, or if you have 100 clients they are generally the same.これらの経費は、月が悪くても顧客がいなくても、100人の顧客がいても、同じように払わなければならないものです。

もちろん、これらのうちいくつかは月によって多少異なるかもしれませんが、全体としては同じです。

変動費

これらの固定費を、仕事の量に応じて増減する変動費と比較する。

変動費は企業の生産量に応じて増加または減少し、生産量が増えると増加し、生産量が減ると減少する。

変動費の例:

  • 材料 – すなわち、材料。例えば、生産しなければならない製品の材料
  • 給与税
  • 手数料& ボーナス
  • クライアントに基づいて請求する使用ツール(報告、調査など)

スケールの経済性

これらは企業またはビジネスがそのビジネスの成長とともに楽しむことができる利点である。

規模の経済の例:

  • 製品の一括割引
  • ソフトウェアの割引

ここに、Jiraという会社で規模の経済を反映した価格設定の例をあげます。 小規模なチームでは、価格は結局、ユーザーあたり約 10 ドルです。

これはこの種の規模の利益の基本的な例かもしれませんが、まだ有効です。

企業はより多くの仕事を出すので、ベンダーは通常、より多くの売上を提供するために割引を開始します。

Economies of Scope

These are cost advantage that businesses get as they expand their operations scope.

Just because a company adds on a new product or service does not mean they’ll get this benefit.

This economyは、企業が業務範囲を拡大する際に得られるコスト上の利点です。 例えば、私のマーケティング チームでは、クライアントが Facebook 広告を実行するのを支援するため、マーケティング ソフトウェア、レポート ツール、有料トラフィックを実行する方法に関する知識などを持っています。

  • レポートツールは両方のプラットフォームに対応できます。
  • 有料トラフィックの知識(両方の状況で役に立ちます)
  • いくつかのソフトウェアは似ていて両方で使えます

さて、もし私が Facebook 広告を行い、クライアントにイベントのためのケータリングを見つける手助けがしたいとしたら、そこにはあまり重複がないので、スケールメリットの恩恵は受けないでしょう。

コスト構造の例題

さて、ここで好きなだけ細かくも広くもできますが、コスト構造が何を許し、何を禁止しているかをよく理解するために十分行うことが重要です。

例として、これを完了するための基本例を紹介します。 価値主導型

コストを念頭に置くことは重要ですが、もし十分な価値を提供していなければ、顧客はいないでしょう。 そのためには、安い靴を履いた平凡な足ではなく、最高の足を踏み出す必要があります。

Fixed Monthly Costs:

  • Cell phone: $90
  • Quickbooks: $10
  • Computer: $50
  • Management salaries: $3000

Variable Monthly Costs:

  • Reports software.NET: 3,000 Computer: 5,000 Container: 5,000
  • Computing: 2,000 Reporting Software: $49
  • Marketing: $100
  • Employees: $3,000

規模の経済:

  • 顧客数を増やすことにより、ソフトウェアとマーケティングの規模の経済の恩恵を受けることができます。 また、スペースやツールの活用も可能です。

Economies of Scope:

同様のプロセスやツールを活用しながら、顧客に役立つ新しいサービスを追加する。

Chenell Tullは、コース作成者の有料トラフィック キャンペーンを支援しています。 彼女は2017年の6月に本業を辞め、それ以来、起業の野生の世界を学んでいます。 彼女は、副業からフルタイムに自分のビジネスを構築する間に学んだこと、そして彼女がなしでは生きられないソフトウェアとマーケティングツールを共有しています。

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