Thursday Feb 03, 2022

Negotiation Tactics

What are Negotiation Tactics?

交渉とは、合意に達することを目的とした2人以上の人間の対話ですNetworking and Building Relationships (Part 2) この記事は、キャリアと人生経験の総体において成功を収めるために役立つ一連のヒントとなるものです。 技術的なスキルがあれば希望するポストに採用されますが、ソフトスキルがあれば、職場で効果的にコミュニケーションをとり、協力し合うことができます。 ソフトスキルとは、対立が存在する問題や課題をめぐって他の人々とうまくやっていく方法を知っていることなどが挙げられます。 優れた交渉術は、交渉相手側が勝利するため、あるいは両者がWin-Winになる状況を作り出すために知っておくべき重要なものです。

通常、交渉は次のように行われます。

1 – 交渉の当事者の一方が立場を表明する
2 – 当事者は合意に達するまで議論-交渉する

交渉を成功させるには、当事者が交渉の意図する目的を達成すべく協力しなければなりません。 また、交渉された解決策を実行するために、お互いを信頼できなければならない。

交渉は、組織内、政府や企業間、あるいは個人間で毎日行われる。 人質救出や会社の売却など、大きなリスクを伴う交渉では、成功の可能性を高めるためにプロの交渉人が頻繁に起用される。 例えば、投資会社では、ミドルマーケット投資銀行ミドルマーケット投資銀行は、中堅企業の株式や負債の調達、M&Aを完了するのを支援します。 このような状況下、「憧れ」の存在である「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、「憧れ」を実現するために、憧れ、「憧れ」、「憧れ」を実現するために. また、このような場合、「忖度(そんたく)」という言葉を使うこともあります。

Distributive Negotiation

Distributive Negotiation はハードバーゲニング交渉とも呼ばれる。 一方の当事者が得た利益は、他方の当事者の犠牲の上に成り立っている。 一方の当事者が勝てば、もう一方の当事者は負けるしかない。 したがって、このような交渉は通常、一方の当事者が極端な立場をとり、合意に達する前にできるだけ譲歩することから始まる。

分配的交渉は、過去に関係のない当事者間で行われることが多い。 分配型交渉の例としては、カーディーラーでの車の値段の交渉がある。

Integrative negotiation

統合型交渉とは、メリットベースの交渉で、各当事者がさまざまな結果に異なる価値を認めて、交渉による合意の質を向上させようとする交渉である。 それは、多くの場合、Win-Winの状況を作成することを目的とする。 統合的交渉には、高度な信頼と相互利益を達成する必要性がある。 相互利益を達成する手段のひとつは、ある好意と別の好意を交換することである。 この交渉術は「ログローリング」と呼ばれる。 交渉当事者は、戦闘とは対照的に、問題を共有するものとして交渉に臨む。 4133>

Integrated negotiation

Integrated negotiationは、国際交渉人で「Negotiating with Giants」という本の著者であるピーター・ジョンソンが最初に特定し、ラベル付けしたものである。 これは、当事者の営業活動に関連する他の交渉や意思決定と結びつけることによって、交渉における価値を最大化するものである。 これには、関連するすべてのコネクション、コンフリクト、営業上の決定をマッピングし、有益なコネクションを引き出し、有害なコネクションを最小化することが含まれる。 統合された交渉は、単に特定の問題や状況に対処するのではなく、関係を確立したり発展させたりすることを目的としている。

Bad faith

交渉における「Bad faith」とは、当事者が交渉するふりをしながら、最終的には要求に対して妥協する意思がない状況のことを指す。

Common Negotiation Tactics

ここでは、最もよく使われる交渉術をいくつか紹介します:

Make the first offer

多くの人は、自分の入札額が低すぎたり高すぎたりするかもしれないという恐れから、交渉で最初に行くことを躊躇しています。 しかし、最初のオファーを出すことは、あなたの目標価格に近い価格を提示することになるので、実際にあなたを優位に立たせることができるかもしれません。 4133>

Mirror words selectively

交渉の場で相手と親密な関係を築くには、相手が言った最後の3つの言葉を繰り返すのが手っ取り早い方法です。 この交渉戦術は信頼を生み、相手が誠実に交渉することを促すかもしれません。

Know your target price and walk-away price

The target price is the price you are hoping for. walk-away priceは、まったく受け入れられない価格です。 もし相手がその価格水準を超えたところから譲らないのであれば、合意に達することなく立ち去ることを望むでしょう。

交渉を始める前に、目標価格と立ち去る価格の両方を念頭に置いておくと得策です。

Create the illusion of control

Creating a illusion of control can give you a advantage in negotiations.これは、自分が支配していると錯覚させることです。 どのように」「何を」質問することで、相手側に正しい答えを見つけるための精神的エネルギーを使わせるのです。 また、「震災で被災された方々のために」という思いから、「震災復興に向けた支援活動」にも取り組んでいます。

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