Thursday Feb 03, 2022

Het bepalen van uw kostenstructuur [+Wat het is & Voorbeelden]

door Chenell Tull | Bijgewerkt: January 6, 2021

Enkele links die hier zijn opgenomen kunnen affiliate links zijn, wat betekent dat we een kleine monetaire bonus kunnen verdienen door u naar hen te verwijzen. Op geen enkele manier verhoogt dit de prijs die u betaalt.

Het kostenstructuurgedeelte van het businessmodel canvas helpt u een lijst te maken van alle kosten die u zult maken om uw bedrijf te runnen.

Nu, als ik zeg “alle kosten voor uw bedrijf”, moet ik verduidelijken dat dit de belangrijkere en grotere kosten zijn. Maar als u tijdens het doornemen van dit voorbeeld op extra kosten stuit, zou ik die absoluut op de lijst laten staan. Het kan nuttig zijn om een ster toe te voegen aan de grotere kosten, zodat u onderscheid kunt maken.

De bedrijfstaak van vandaag: Ga door het businessmodel canvas en bepaal de top line items die u zult hebben voor uw bedrijf, zodat u kunt beginnen met het plannen voor hen.

Een zakelijke kostenstructuur

Net als bij de laatste oefening in het bepalen van de belangrijkste activiteiten, zal het erg nuttig zijn om terug te kijken op al het werk dat u tot nu toe hebt gedaan en gebruik dat als een gids voor het bedenken van de kosten die u zou kunnen nemen.

Ter herinnering, hier zijn de andere onderdelen van het business model canvas die u wellicht wilt gebruiken om uw geheugen op te frissen:

  • De belangrijkste activiteiten voor uw bedrijf
  • Strategische partnerschappen die u gaat zoeken om uw bedrijf te laten groeien
  • De kanalen die u gaat gebruiken om uw klanten te bereiken
  • Inkomstenstromen waarvan u gebruik zult maken van
  • Het opbouwen van klantrelaties en hoe dit uw kosten zal beïnvloeden
  • De unieke waardepropositie voor uw bedrijf
  • De klantsegmenten waarvan u hebt bepaald dat u er waarde aan gaat leveren

Door hiernaar te kijken, zou u in staat moeten zijn om een aantal kosten te berekenen die u zult maken, evenals het type kostenstructuur waaronder u zult werken. Maar er zijn er waarschijnlijk nog meer die we over het hoofd hebben gezien. Laten we ons ook op de soorten kostenstructuren richten om meer te weten te komen.

Typen kostenstructuren

Gestuurd door kosten

Dit soort bedrijven is hyper gefocust op het minimaliseren van de kosten waar ze maar kunnen. Zij willen de kostenstructuur met de laagste prijs creëren door te profiteren van systemen, automatisering en outsourcing.

Bij het nemen van een aankoopbeslissing plaatsen zij de kosten boven alle andere onderdelen van een transactie.

Enige voorbeelden van deze bedrijven zijn:

  • Spirit Airlines – u koopt het ticket voor een vlucht, en dan komt in wezen al het andere met een prijs. Terwijl andere luchtvaartmaatschappijen dingen als snacks en drankjes in de lucht, of stoelselecties.
  • Walmart – een ander merk dat “altijd lage prijzen” aanprijst en veel kostenbewuste klanten binnenhaalt.

Door kosten gedreven merken hebben de neiging om minder loyale klanten te hebben dan degenen die worden gedreven door waarde, maar dat wil niet zeggen dat deze bedrijven niet de grote pegels binnenhalen. En ik zou willen beweren dat er een TON van mensen zijn die loyaal zijn aan Walmart omdat ze geld besparen.

Waardegedreven

Waardegedreven kostenstructuren zijn nietjes voor bedrijven die zich meer zorgen maken over het creëren van waarde dan over hoeveel het hen kost om dat te doen.

Natuurlijk moet elk bedrijf geld verdienen, dus ze geven niet altijd alleen maar geld uit aan de duurste opties. Het betekent alleen dat als ze tussen twee opties moesten kiezen:

  • Een die overeenkwam met hun waarden en $10 per eenheid kostte OF
  • Een die $8 per eenheid kostte maar niet noodzakelijkerwijs overeenkwam met hun waarden

Ze zouden voor de $10 eenheid gaan omdat ze niet uitsluitend gericht zijn op lage kosten.

Eigenschappen van kostenstructuren

Het is zinvol om te praten over de kenmerken van de kosten die bij beide bedrijfsmodellen horen, omdat het ons helpt te bepalen wat de belangrijkste drijfveren zijn voor de kosten die we willen achterhalen.

Vaste kosten

Vaste kosten zijn uitgaven/kosten die hetzelfde blijven, ongeacht hoeveel goederen of diensten er worden verkocht. Bijvoorbeeld, huur of een hypotheek is hetzelfde als je 1 klant of 10 klanten hebben, verleend u niet nodig hebt om uw ruimte uit te breiden om die klanten te huisvesten.

Hier volgen enkele andere voorbeelden van vaste kosten:

  • Huur
  • Onroerendgoedbelasting
  • Salarissen
  • Utiliteiten

Dit zijn uitgaven die u moet betalen ongeacht of u een slechte maand hebt en geen klanten hebt, of als u 100 klanten hebt, zijn ze over het algemeen hetzelfde.

Natuurlijk, sommige van deze kunnen enigszins variëren van maand tot maand, maar over het algemeen zijn ze hetzelfde.

Variabele kosten

Vergelijk deze vaste kosten met de variabele kosten, die veranderen op basis van de hoeveelheid werk die u verricht.

Variabele kosten stijgen of dalen afhankelijk van het productievolume van een bedrijf; ze stijgen naarmate de productie toeneemt en dalen naarmate de productie afneemt.

Voorbeelden van variabele kosten:

  • Materialen – d.w.z.d.w.z. ingrediënten van een product dat je moet produceren
  • Loonbelasting
  • Commissies & Bonussen
  • Een hulpmiddel dat je hebt gebruikt en dat kosten in rekening brengt op basis van de klant (rapportage, onderzoek, enz.)

Economies of Scale

Dit zijn voordelen die een bedrijf of onderneming geniet naarmate hun bedrijf groeit. Deze voordelen zijn zodanig dat de “kosten per eenheid” of “kosten per klant” dalen naarmate ze meer werk produceren.

Voorbeelden van schaalvoordelen:

  • Bulkkortingen op producten
  • Kortingen op software

Hier volgt een voorbeeld van prijsstelling die schaalvoordelen weerspiegelt bij een bedrijf genaamd Jira. Voor kleinere teams ligt de prijs uiteindelijk rond de $10 per gebruiker. Maar als je 11 of meer mensen in je team hebt, is het slechts $7 per gebruiker.

Hoewel dit misschien een basisvoorbeeld is van dit soort schaalvoordelen, is het nog steeds geldig.

Naarmate een bedrijf meer werk verzet, beginnen hun leveranciers over het algemeen kortingen te geven omdat ze hen meer omzet opleveren.

Economies of Scope

Dit zijn kostenvoordelen die bedrijven krijgen als ze hun werkterrein uitbreiden.

Omdat een bedrijf een nieuw product of een nieuwe dienst toevoegt, betekent nog niet dat ze dit voordeel krijgen. Het werkt alleen als de twee diensten goed op elkaar zijn afgestemd en processen delen of soortgelijke middelen gebruiken.

Bij wijze van voorbeeld, voor mijn marketingteam helpen we klanten bij het uitvoeren van Facebook-advertenties, dus we hebben marketingsoftware, rapportagetools, kennis over het uitvoeren van betaald verkeer, enz.

Als ik Google Ads als een dienst zou toevoegen (wat ik al doe, maar het is voor het voorbeeld!) dan zouden we zeker profiteren van schaalvoordelen:

  • De rapportage tool kan omgaan met beide platforms
  • De kennis van betaald verkeer ( kan gunstig zijn in beide situaties
  • Sommige van de software is vergelijkbaar en kan worden gebruikt met beide

Nu, als ik Facebook-advertenties liep en wilde klanten helpen met het vinden van cateraars voor hun evenementen, is er niet veel overlap daar en ik zou niet profiteren van schaalvoordelen.

Kostenstructuur Voorbeeld Oefening

Nu, u kunt hier zo granulair of breed worden als u wilt, maar het is belangrijk om genoeg te doen om een goed begrip te krijgen van wat uw kostenstructuur zal toestaan en verbieden dat u doet.

Hier volgt een basisvoorbeeld van hoe u dit als voorbeeld kunt invullen:

Type kostenstructuur: Value-driven

Hoewel kosten belangrijk zijn om in gedachten te houden, zouden we geen klanten hebben als we niet genoeg waarde leveren. Het doel van het bedrijf is om andere bedrijven te helpen groeien, en om dat te doen moeten we onze beste beentje voor zetten, niet onze middelmatige voet met een goedkopere schoen eraan.

Vaste maandelijkse kosten:

  • Cell phone: $90
  • Quickbooks: $10
  • Computer: $50
  • Managementsalarissen: $3.000

Variabele maandelijkse kosten:

  • Rapportagesoftware: $49
  • Marketing: $100
  • Werknemers: $3.000

Economies of Scale:

  • Door het aantal klanten te vergroten, kunnen we profiteren van schaalvoordelen op het gebied van software en marketing. Door het aantal klanten te vergroten, kunnen we profiteren van schaalvoordelen op het gebied van software en marketing en van het gebruik van ruimte en hulpmiddelen.

Economies of Scope:

  • Het toevoegen van nieuwe diensten die klanten helpen en tegelijkertijd gebruikmaken van vergelijkbare processen en hulpmiddelen.
Chenell Tull helpt makers van cursussen met campagnes voor betaald verkeer. Ze zegde haar dagbaan op in juni 2017 en leert sindsdien de wilde wereld van het ondernemerschap kennen. Ze deelt wat ze heeft geleerd terwijl ze haar eigen bedrijf opbouwde van side hustle naar fulltime, en de software en marketingtools waar ze niet zonder kan.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Back to Top