Thursday Feb 03, 2022

3 CTA Types That Actually Work

Calls to action are the number one way to drive conversions on a given page.

Without them, your traffic has no clue what you want them to do.

Jeśli nie poprosisz ich o zapisanie się na newsletter lub pobranie e-booka, nie zrobią tego.

Problem z CTA polega na tym, że wiele z nich nie działa.

Typowy przycisk „Pobierz” już nie działa.

Użytkownicy mają dość nudnych, standardowych, niespersonalizowanych wezwań do działania, które nie zmuszają ich do kliknięcia.

Jeśli propozycja wartości nie jest na miejscu, nie przekonwertują.

A jeśli umiejscowienie Twojego CTA jest złe, będą po prostu sfrustrowani.

Nikt nie lubi być zarzucany wyskakującymi okienkami w pierwszym momencie, gdy ląduje na stronie.

Nawet jeszcze cię nie znają, a ty możesz prosić ich o kupienie czegoś z kuponem.

Ale potrzebujesz CTA, jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu online.

Nie możesz prowadzić sprzedaży bez nich.

Na szczęście wciąż istnieją wezwania do działania, które działają dobrze.

Kilka konkretnych wariantów CTA wciąż będzie prowadzić duże konwersje dla twojego biznesu.

W tym artykule podam ci 3 przykłady najlepszych CTA i powiem ci, jak wdrożyć je w twoich własnych treściach.

No-risk CTAs

Jednym z najlepszych sposobów na wzbudzenie zainteresowania twoim produktem lub usługą jest oferowanie bez ryzyka, darmowych prób.

Pomyśl o tym:

Kiedy lądujesz na stronie internetowej po raz pierwszy, czy jesteś gotowy do konwersji? Prawdopodobnie nie.

W rzeczywistości, nie jest tajemnicą, że zdecydowana większość ruchu na Twojej stronie internetowej nie będzie konwertować przy pierwszej wizycie.

Spójrz tylko na typową podróż kupującego według HubSpot:

Większość ludzi podejmie wiele kroków, zanim nawet przejdzie do etapu rozważań.

Ludzie na ogół muszą określić swój problem i przetestować produkty przed podjęciem ostatecznej decyzji.

Konwersje po prostu nie następują natychmiastowo w przypadku większości produktów.

Rzeczywistość jest taka:

Ludzie nie potrzebują Twojego narzędzia. I nie chcą za nie płacić.

Więc twoim zadaniem jest odwrócenie scenariusza i przekonanie ich, dlaczego go potrzebują.

Darmowe próby robią dokładnie to.

Twoja darmowa próba powinna wysadzić użytkownika z wody i uświadomić mu, że jest w głębokich tarapatach bez twojego narzędzia. Potrzebują twojego narzędzia, aby funkcjonować prawidłowo.

Uświadom im, że z twoim narzędziem, są szybsi, bardziej wydajni, bardziej produktywni i mają wspaniały produkt końcowy.

Co oznacza, że byliby wolniejsi, mniej wydajni, mniej produktywni i mieliby gorszy produkt końcowy.

Make je zrozumieć, że i użytkownik będzie musiał go kupić.

Na przykład, sprawdź to CTA na Facebook Ad, że widziałem z popularnego oprogramowania CRM Pipedrive:

Zamiast błagać mnie do konwersji bez mnie nawet nigdy nie doświadczając produktu, poprosili mnie o skorzystanie z bezpłatnej wersji próbnej.

Darmowe próby działają, gdy masz produkt, który nie ma sobie równych.

Jeśli możesz skutecznie rozwiązać problem użytkownika lub zwiększyć jego wydajność za pomocą darmowej próby, możesz oczekiwać ogromnych konwersji do pełnych usług.

Ludzie uwielbiają doświadczać rzeczy przed zakupem.

Pomyśl o ostatnim razie, gdy poszedłeś do supermarketu. Prawdopodobnie zjadłeś kilka darmowych próbek.

To jest ten sam pomysł, co darmowa próba. Testujesz go zanim go kupisz, tylko po to, aby zdać sobie sprawę, że go potrzebujesz.

Jeden z moich ulubionych CTA z próbą bez ryzyka pochodzi z Textedly. Oto górna część ich strony głównej:

Czy zauważyłeś jak podkreślają „bez ryzyka” i „Nie wymaga karty kredytowej”?

Ten nacisk jest kluczowy, jeśli chcesz uzyskać więcej zapisów na swoje oferty próbne.

Karty kredytowe będą szybko napędzać sprzedaż. Ludzie wiedzą, że zapomną anulować, jeśli im się to nie spodoba.

Jest to wyższy czynnik ryzyka dla ludzi, aby podać informacje o karcie kredytowej i potencjalnie zapłacić za coś, czego jeszcze nie znają.

Inny świetny przykład pochodzi z CoSchedule, popularnego narzędzia do tworzenia kalendarzy marketingowych:

Pozwalają one każdemu na korzystanie z ich produktu za darmo, bez konieczności podawania informacji o karcie kredytowej.

Takie podejście generuje znacznie więcej konwersji na początkowych zapisach niż CTA, które wymagają większego ryzyka. Totango odkryło nawet, że może to zwiększyć konwersje z 2% do 10%.

Oferowanie darmowej wersji próbnej jest koniecznością, jeśli sprzedajesz produkty oparte na SaaS.

Prawie każda firma to robi.

Ale co zrobisz po tym, jak zapiszą się na darmową wersję próbną?

Musisz skłonić ich do konwersji i zakupu produktu.

Jednym z największych błędów, jakie widzę w tym momencie, jest brak wezwania do konwersji sprzedaży.

Ludzie oferują darmową próbę, ale widzą niewiele konwersji, ponieważ brakuje im dobrych CTA i propozycji wartości.

Więc jak to zrobić?

Gdy chcę używać świetnych CTA w moich darmowych próbach, zwracam się do Appcues.

Spójrz na to CTA: Darmowa próba bez konieczności użycia karty kredytowej!

Aby zacząć, kliknij, „Test It Out” i utwórz darmowe konto.

Jak już będziesz na swoim pulpicie nawigacyjnym, kliknij „Utwórz” w sekcji przepływów:

Jednym z najfajniejszych aspektów tego narzędzia SaaS jest to, że pozwala na przetestowanie go bezpośrednio na swojej stronie:

Wpisz swój adres URL, aby rozpocząć.

Następnie dodaj rozszerzenie Google Chrome:

Potem przejdź na swoją stronę główną i aktywuj wtyczkę Chrome.

Na dole witryny pojawi się mały pasek. To tutaj możesz rozpocząć tworzenie nowego przepływu:

Możesz wybrać szablon lub pracować od zera z pustym płótnem:

Lubię zaczynać od pustego płótna, więc mogę szybko dostosować je do moich upodobań:

Po prostu dodaj nową zawartość, klikając przycisk „+” lub upuszczając obrazy.

Możesz dodać takie rzeczy jak tekst, media, a nawet zaawansowane treści jak HTML i przyciski.

Oto jak wygląda moje ostateczne, darmowe, oparte na próbie konwersji CTA po zaledwie kilku minutach pracy:

Jak niesamowite to jest?

Tworzenie zajęło mi dosłownie 2 minuty.

Appcues jest niesamowitym narzędziem, które może pomóc ci w prowadzeniu ton konwersji na twoich ofertach bezpłatnych prób.

Przekonaj użytkowników do bezpłatnej próby za pomocą CTA bez ryzyka, a następnie zamknij ostateczną sprzedaż za pomocą pięknie zaprojektowanego i zoptymalizowanego CTA.

Persistent header CTA

Persistent header CTA są jednym z moich ulubionych narzędzi do prowadzenia większej liczby rejestracji i konwersji.

Jeśli nie jesteś z nimi zaznajomiony, oto przykład tego, jak używam ich na moim blogu do przechwytywania e-maili i napędzania konwersji:

Te nagłówki CTA mogą pozostać statyczne, lub mogą pojawić się w ramce po określonym czasie lub na określonych stronach i postach.

Te opcje pozwalają Ci dostosować, które CTA oferujesz poszczególnym użytkownikom w oparciu o nawyki przeglądania i oferty skupione na stronie.

Używam również tych trwałych CTA w stylu nagłówka na Crazy Egg:

Stałe nagłówki są świetne, ponieważ zawsze możesz mieć swoje CTA na wyświetlaczu w formacie, który jest unikalny.

Zamiast typowego, statycznego wezwania do działania na końcu postu, możesz mieć takie, które przykleja się do górnej części strony.

Pomyśl o tym w ten sposób:

Kiedy kończysz czytać post na blogu, masz tendencję do przewijania z powrotem na górę strony, aby zobaczyć więcej treści.

Jeśli twoje CTA jest zatrzymane na dole strony, twój czytelnik może przewinąć, zanim nawet go zobaczy.

Ale z trwałym nagłówkiem, CTA pozostanie widoczne i istotne bez względu na to, gdzie znajdują się na stronie.

Użytkownik nie musi już być na dole, aby przekonwertować.

Jeśli szukasz sposobu na dodanie trwałego nagłówka CTA, jednym z najlepszych narzędzi jest Hello Bar.

Hello Bar to darmowe narzędzie, które pozwala dodać atrakcyjne CTA na górze strony.

Aby zacząć, wpisz adres URL swojej witryny i zaloguj się na konto oparte na Google.

Po utworzeniu konta możesz umieścić skrypt Hello Bar na swojej stronie na kilka sposobów:

Jeśli masz WordPressa, możesz pobrać i zainstalować wtyczkę. Jeśli nie, możesz łatwo zainstalować kod samodzielnie.

Jeśli nie jesteś pewien, jak pracować z HTML, po prostu wyślij e-mail do swojego web developera.

I wreszcie, jeśli nie masz web developera, zawsze możesz kliknąć opcję „Potrzebuję pomocy!”, aby uzyskać szczegółowe instrukcje.

Gdy już zainstalowałeś swój kod, nadszedł czas na zbudowanie twojego CTA.

Na lewym pasku bocznym, kliknij przycisk „Utwórz nowy”:

Następnie, musisz wybrać opcję opartą na twoich celach.

Jeśli chcesz zbierać leady, wtedy będziesz chciał wybrać opcję listy mailingowej. Jeśli masz na myśli inne cele, możesz stworzyć niestandardowy cel.

Po wybraniu celu, będziesz chciał dostosować komunikaty i branding.

Zawsze staraj się o atrakcyjną ofertę, która wyskoczy na użytkowników.

Zacznij od podania zniewalającego oświadczenia lub nagłówka w pierwszym polu.

Powiedz użytkownikom, czego mogą się spodziewać, klikając na to CTA.

Czy otrzymają lead magnet, jak e-book lub listę kontrolną? Czy będą otrzymywać co miesiąc interesujący i bogaty w informacje newsletter do swojej skrzynki odbiorczej?

Następnie, upewnij się, że kopia Twojego przycisku będzie się wyróżniać.

Spersonalizuj go mówiąc coś w stylu, „Zapisz mnie” lub, „Daj mi e-booka” zamiast, „Pobierz” lub, „Subskrybuj”.”

Następnie, możesz dostosować rozmiar paska i kiedy zostanie wyświetlony:

Na przykład, możesz wybrać, aby wywołać go przez przewijanie. Lub, jeśli chcesz go wyzwolić z opóźnieniem czasowym, możesz to również zrobić.

Ta elastyczność pozwala dostosować CTA do ton różnych działań.

Na przykład, możesz skonfigurować CTA, które dostarcza w 5 sekund, aby uzyskać ludzi do zapisania się do prostej oferty.

Następnie, po tym jak odwiedzający przewinie stronę do środka, możesz ustawić inny CTA, aby poprosić ich o pobranie e-booka.

Opcje są nieograniczone.

Z Hello Bar, możesz również wdrożyć zróżnicowane opcje targetowania dla różnych scenariuszy i urządzeń:

Hello Bar to świetny sposób na skuteczne promowanie nowych treści lub biuletynów.

Jest to jedno z lepszych CTA, które faktycznie działa.

Wyskakujące okienka typu Exit-intent

Wyskakujące okienka typu Exit-intent mogą być używane do przechwytywania leadów, które mają się prześlizgnąć przez szczeliny.

Ruch na blogu ma wyższy współczynnik odrzuceń niż większość ruchu.

Nie jest tajemnicą, że większość ludzi, którzy znajdą treść twojego bloga organicznie, nigdy o tobie nie słyszała.

Prawdopodobnie widzą cię po raz pierwszy, co oznacza, że tak naprawdę powszechne jest posiadanie przyzwoicie wysokiego współczynnika odrzuceń.

Co więc robisz? Jak przechwycić tych ludzi jako leadów zanim się odbiją?

Cóż, czasami po prostu nie odpowiedzą na typowe CTA na końcu postu.

Te nie działają tak dobrze.

Ale jeden typ CTA, znany jako exit intent, działa wyjątkowo dobrze.

Check out this exit-intent CTA from Backlinko:

Wykonuje świetną robotę zmuszając mnie do konwersji w ostatniej sekundzie.

Wystąpienia exit-intent są uruchamiane, gdy ktoś ma zamiar kliknąć poza twoją stroną.

Na przykład, gdy ktoś czyta i zdecyduje się opuścić stronę, popup zostanie wywołany, gdy kursor myszy skieruje się w stronę przycisku X w przeglądarce.

Wtedy pojawi się popup taki jak ten powyżej i spróbuje go przekonwertować w ostatniej sekundzie.

Oto kolejny świetny przykład z OptinMonster:

An exit-intent popup jest świetną funkcją, która może pomóc ci uratować te utracone konwersje.

Po tym wszystkim, nie może zaszkodzić pokazanie prostego CTA opartego na popupie komuś, kto ma zamiar odejść.

Najgorszą rzeczą, jaką mogliby zrobić, to odejść, co i tak już robili!

Tony firm zaczynają używać exit-intent popups, aby napędzać więcej konwersji.

Tutaj jest przykład z Post Planner:

Według badania z 2016 roku, exit-intent popups przechwytują 35% osób, które mają zamiar opuścić.

To ogromna ilość odzyskanych odwiedzających, którzy w przeciwnym razie odeszliby na dobre.

Jeśli chcesz rozpocząć korzystanie z popupów exit-intent dzisiaj, możesz łatwo dodać je do swojej witryny za pomocą Hello Bar ponownie.

Tym razem stwórz nowy element oparty o listę mailingową lub promocję rabatową:

Kluczem do stworzenia wyskakującego okienka exit-intent za pomocą Hello Bar jest zmiana stylu.

Na górze panelu dostosowywania, kliknij „Zmień typ”:

Tutaj możesz wybrać spośród kilku różnych opcji:

Personalnie, stwierdziłem, że „Przejęcie strony” konwertuje lepiej, jeśli chodzi o intencje wyjścia.

Z tego miejsca możesz wybrać kilka szablonów lub dopasować kolory bezpośrednio do brandingu witryny:

Aby sfinalizować CTA, upewnij się, że wybrałeś kiedy pojawi się popup. Wybierz, kiedy ,,Użytkownik zamierza opuścić”:

Ta opcja stworzy odpowiedni popup exit-intent, który pokazuje, kiedy użytkownik ma zamiar opuścić twoją witrynę.

Oto przykład tego, jak popup exit-intent może wyglądać na twojej stronie:

Możesz również dostosować popup, dodając obrazy lub wideo.

Wreszcie, zainstaluj kod (jak już wcześniej sprawdziliśmy), i możesz zacząć konwertować odwiedzających, którzy odbijają się od Twojej strony.

Exit-intent popups są bardzo skuteczne, jeśli chodzi o konwersję użytkowników.

CTA działa, ponieważ przykuwa uwagę użytkownika i oferuje dużą wartość przy niewielkim wysiłku lub wymianie informacji.

Użyj go już dziś, jeśli chcesz zacząć przechwytywać więcej leadów.

Konkluzja

Używanie wezwania do działania jest numerem jeden, aby napędzać konwersje na swojej stronie internetowej.

Content marketing jest bezużyteczny bez CTA do przechwytywania leadów, które miejmy nadzieję będą konwertować w końcu.

Jeśli nie zmusisz użytkownika do konwersji, stają się one zmarnowanym ruchem. A zmarnowany ruch może spowodować, że Twoja firma ucierpi.

Ale problem z większością CTA polega na tym, że są one zbyt natrętne, zbyt nudne lub po prostu nie działają.

Użytkownicy nie chcą być zmuszani do oglądania CTA w momencie, gdy lądują na Twojej witrynie po raz pierwszy.

Nikt nie chce odwiedzać nowej witryny i natychmiast zostać zaatakowany przez ogromne wezwanie do działania, które zajmuje całą stronę.

Takie podejście nie przekonwertuje kogoś, kto odwiedza Twoją witrynę po raz pierwszy.

Co więc zrobić, gdy większość CTA nie działa?

Musisz podążać śladami najlepszych firm w Twojej przestrzeni, aby zobaczyć, co działa.

Zacznij od dodania bez ryzyka, darmowej próby CTA do swojej witryny. Darmowe próby są jednym z najlepszych sposobów na zdobycie nowych klientów i użytkowników na swojej platformie fast.

Zapewnij sobie świetne wezwanie do działania na końcu darmowej próby (lub w środku), aby napędzać lepsze konwersje do płatnego planu.

Następnie, zaimplementuj trwałe CTA nagłówka, aby przechwycić tony e-maili z content marketingiem.

Na koniec, skorzystaj z popupów exit-intent. Konwertują one przy wysokich stawkach i służą jako ostatni wysiłek, aby uratować klientów przed opuszczeniem witryny.

Te popupy mogą być kluczowym czynnikiem, który decyduje o tym, czy lead się nawróci, czy opuści stronę na dobre.

A te CTA są jednymi z najlepszych, aby faktycznie przekonwertować odwiedzających.

Wdroż je już dziś, aby zacząć widzieć ogromny wzrost leadów.

Jakie są Twoje ulubione CTA, które napędzają wyższe współczynniki konwersji?

Zwiększ swój ruch

.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Back to Top