Thursday Feb 03, 2022

Determining Your Cost Structure [+What it is & Examples]

by Chenell Tull | Updated: January 6, 2021

Niektóre linki zawarte tutaj mogą być linkami afiliacyjnymi, co oznacza, że możemy zarobić niewielką premię pieniężną za skierowanie Cię do nich. In no way does this increase the price you pay.

The cost structure piece of the business model canvas helps you create a list of all the costs you will incur to operate your business.

Now, when I say „all costs for your business”, I should clarify that these are the more important and bigger costs. Ale jak przejść przez ten przykład, jeśli wymyślić dodatkowe koszty, chciałbym absolutnie zachować je na liście. To może być pomocne, aby dodać gwiazdę obok tych, które są większe koszty tak można differentiate.

Today’s Business Task: Przejdź przez płótno modelu biznesowego i określ górne pozycje linii, które będziesz miał dla swojej firmy, abyś mógł zacząć planować dla nich.

Struktura kosztów firmy

Tak jak w przypadku ostatniego ćwiczenia w określaniu kluczowych działań, bardzo pomocne będzie spojrzenie wstecz na całą pracę, którą wykonałeś do tej pory i użycie tego jako przewodnika do określenia kosztów, które możesz wziąć na siebie.

Dla przypomnienia, oto inne elementy modelu biznesowego, z których możesz chcieć skorzystać, aby rozruszać swoją pamięć:

  • Kluczowe działania dla Twojej firmy
  • Partnerstwa strategiczne, których będziesz szukać, aby rozwijać swoją firmę
  • Kanały, których będziesz używać, aby dotrzeć do swoich klientów
  • Strumienie przychodów, z których będziesz korzystać z
  • Budowanie relacji z klientami i jak to wpłynie na Twoje koszty
  • Unikalna propozycja wartości dla Twojego biznesu
  • Segmenty klientów, które określiłeś, że będziesz dostarczać wartość

Poprzez spojrzenie na te, powinieneś być w stanie określić niektóre koszty, które będziesz ponosić, jak również rodzaj struktury kosztów, pod którymi będziesz działać. Ale prawdopodobnie jest jeszcze kilka innych, które przeoczyliśmy. Let’s turn to the types of cost structures as well to find more.

Types of Cost Structures

Cost-Driven

These types of businesses are hyper-focused on minimizing costs wherever they can. Chcą stworzyć strukturę kosztów o najniższej cenie, korzystając z systemów, automatyzacji i outsourcingu.

Podejmując decyzję o zakupie, oceniają koszty powyżej wszystkich innych elementów transakcji.

Kilka przykładów takich firm to:

  • Spirit Airlines – kupujesz bilet na lot, a następnie zasadniczo wszystko inne wiąże się z kosztami. Podczas gdy inne linie lotnicze obejmuje takie rzeczy jak przekąski i napoje w powietrzu, lub wybór miejsca.
  • Walmart – inna marka, która jest touting „zawsze niskie ceny” i przynosi w wielu świadomych kosztów klientów.

Cost-driven marki mają tendencję do mniej lojalnych klientów niż tych, którzy są napędzane przez wartość, ale to nie znaczy, że te firmy nie są ciągnąc w dużych dolców. I twierdzę, że jest mnóstwo ludzi, którzy są lojalni wobec Walmartu, ponieważ oszczędzają pieniądze.

Value-Driven

Value-Driven struktury kosztów są zszywkami dla firm, które są bardziej zainteresowane tworzeniem wartości niż tym, ile ich to kosztuje.

Oczywiście, każda firma musi zarabiać pieniądze, więc nie wydają pieniędzy na najdroższe opcje przez cały czas. Oznacza to tylko, że jeśli chodzi o 2 opcje:

  • Jedną, która była zgodna z ich wartościami i kosztowała 10 dolarów za jednostkę LUB
  • Jedną, która kosztowała 8 dolarów za jednostkę, ale niekoniecznie była zgodna z ich wartościami

Pójdą z jednostką za 10 dolarów, ponieważ nie są wyłącznie skupieni na niskich kosztach.

Atrybuty struktur kosztów

Ma sens rozmowa o cechach kosztów, które przychodzą wraz z każdym modelem biznesowym, ponieważ pomaga nam to określić te główne czynniki kosztów, które chcemy określić.

Koszty stałe

Koszty stałe to wydatki/koszty, które pozostają takie same bez względu na to, ile towarów lub usług jest sprzedawanych. Na przykład, czynsz lub kredyt hipoteczny jest taki sam, jeśli masz 1 klienta lub 10 klientów, przy założeniu, że nie musisz powiększać przestrzeni, aby pomieścić tych klientów.

Oto kilka innych przykładów stałych wydatków:

  • Czynsz
  • Podatki od nieruchomości
  • Płace
  • Użytki

Są to wydatki, które musisz ponieść niezależnie od tego, czy masz zły miesiąc i nie masz klientów, czy też masz 100 klientów, są one generalnie takie same.

Oczywiście, niektóre z nich mogą się nieznacznie różnić z miesiąca na miesiąc, ale ogólnie są takie same.

Koszty zmienne

Porównaj te stałe wydatki z kosztami zmiennymi, które zmieniają się w oparciu o ilość pracy, jaką wykonujesz.

Koszty zmienne rosną lub maleją w zależności od wielkości produkcji firmy; rosną wraz ze wzrostem produkcji i spadają wraz ze spadkiem produkcji.

Przykłady wydatków zmiennych:

  • Materiały – i.e. składniki produktu, który musisz wyprodukować
  • Podatki od wynagrodzeń
  • Prowizje &Premie
  • Narzędzie, którego używałeś, które pobiera opłaty w oparciu o klienta (raportowanie, badania, itp.)

Ekonomie skali

Są to korzyści, którymi cieszy się firma lub przedsiębiorstwo, gdy ich działalność rośnie. Korzyści te są takie, że powodują spadek „kosztu jednostkowego” lub „kosztu na klienta”, ponieważ produkują więcej pracy.

Przykłady korzyści skali:

  • Zniżki hurtowe na produkty
  • Zniżki na oprogramowanie

Jest to przykład cen, które odzwierciedlają korzyści skali z firmą o nazwie Jira. Dla mniejszych zespołów, ceny kończą się na około $10 za użytkownika. Ale jeśli masz 11 lub więcej osób w swoim zespole to tylko 7 dolarów za użytkownika.

Mimo, że może to być podstawowy przykład tego typu korzyści skali, to nadal jest ważne.

Jak firma stawia więcej pracy, ich sprzedawcy zazwyczaj zaczynają dawać zniżki, ponieważ są one dostarczanie im więcej sprzedaży.

Ekonomia zakresu

Są to korzyści kosztowe, które firmy otrzymują, gdy rozszerzają swój zakres działania.

Tylko dlatego, że firma dodaje na nowy produkt lub usługę nie oznacza, że otrzymają tę korzyść. To działa tylko wtedy, gdy dwie usługi są dobrze dopasowane i dzielą się procesami lub korzystają z podobnych zasobów.

Na przykład, dla mojego zespołu marketingowego pomagamy klientom uruchomić reklamy na Facebooku, więc mamy oprogramowanie marketingowe, narzędzia do raportowania, wiedzę, jak uruchomić płatny ruch, itp.

Jeśli miałbym dodać w Google Ads jako usługę (co już robię, ale to dla przykładu!) to zdecydowanie skorzystalibyśmy z korzyści skali:

  • Narzędzie do raportowania może obsługiwać obie platformy
  • Wiedza o płatnym ruchu ( może być korzystna w obu sytuacjach
  • Część oprogramowania jest podobna i może być używana z obiema

Teraz, gdybym prowadził reklamy na Facebooku i chciał pomóc klientom w znalezieniu firm cateringowych na ich imprezy, nie ma tam zbyt wiele nakładania się i nie skorzystałbym z korzyści skali.

Przykładowe ćwiczenie struktury kosztów

Teraz, możesz uzyskać tak ziarniste lub szerokie jak tylko chcesz tutaj, ale ważne jest, aby zrobić wystarczająco dużo, aby uzyskać dobre zrozumienie tego, co twoja struktura kosztów pozwoli i zabroni ci robić.

Tutaj jest podstawowy przykład tego, jak możesz to zakończyć jako przykład:

Typ struktury kosztów: Value-driven

Choć koszt jest ważny, aby pamiętać, jeśli nie dostarczamy wystarczającej wartości, nie mielibyśmy żadnych klientów. Celem naszej działalności jest pomoc innym firmom w rozwoju, a żeby to zrobić, musimy postawić naszą najlepszą stopę do przodu, a nie naszą przeciętną stopę z tańszym butem na niej.

Stałe koszty miesięczne:

  • Komórka: $90
  • Książki Quickbooks: $10
  • Komputer: $50
  • Wynagrodzenie kierownictwa: $3,000

Zmienne koszty miesięczne:

  • Oprogramowanie do raportowania: $49
  • Marketing: $100
  • Pracownicy: $3,000

Ekonomia skali:

  • Zwiększając liczbę klientów, możemy skorzystać z oprogramowania i marketingu ekonomii skali. Jak również wykorzystanie przestrzeni i narzędzi.

Ekonomia zakresu:

  • Dodawanie nowych usług, które pomagają klientom przy jednoczesnym wykorzystaniu podobnych procesów i narzędzi.
Chenell Tull pomaga twórcom kursów w kampaniach płatnego ruchu. Rzuciła swoją dzienną pracę w czerwcu 2017 roku i od tego czasu uczy się dzikiego świata przedsiębiorczości. Dzieli się tym, czego nauczyła się podczas budowania własnego biznesu od side hustle do pełnego etatu, a także oprogramowaniem i narzędziami marketingowymi, bez których nie może żyć.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Back to Top