Thursday Feb 03, 2022

3 tipuri de CTA care chiar funcționează

Apelurile la acțiune sunt modul numărul unu de a conduce conversii pe o anumită pagină.

Fără ele, traficul dvs. nu are nici un indiciu despre ce vreți să facă.

Dacă nu le cereți să se înscrie la un newsletter sau să descarce o carte electronică, nu o vor face.

Dar problema cu CTA-urile este că multe dintre ele nu funcționează.

Botonul tipic „Download” nu mai funcționează.

Utilizatorii s-au săturat de apelurile la acțiuni plictisitoare, standard, nepersonalizate, care nu îi obligă să dea click.

Dacă propunerea de valoare nu este la obiect, ei nu vor converti.

Și dacă plasarea CTA-ului dvs. este proastă, ei vor fi pur și simplu frustrați.

Nimănui nu-i place să fie certat cu pop-up-uri în primul moment în care aterizează pe un site.

Nici măcar nu vă cunosc încă și s-ar putea să le cereți să cumpere ceva cu un cupon.

Dar aveți nevoie de CTA-uri dacă vreți să aveți succes în marketingul online.

Nu puteți conduce vânzări fără ele.

Din fericire, există încă unele apeluri la acțiune care funcționează bine.

Câteva variații specifice de CTA vor conduce încă la conversii mari pentru afacerea dvs.

În acest articol, vă voi da 3 exemple de cele mai bune CTA-uri și vă voi spune cum să le implementați în propriul dvs. conținut.

CTA-uri fără risc

Una dintre cele mai bune modalități de a stârni interesul pentru produsul sau serviciul dvs. este să oferiți teste gratuite, fără risc.

Gândiți-vă la asta:

Când aterizați pe un site web pentru prima dată, sunteți gata să convertiți? Probabil că nu.

De fapt, nu este un secret că marea majoritate a traficului de pe site-ul dvs. web nu se va converti la prima vizită.

Uită-te doar la călătoria tipică a cumpărătorului, conform HubSpot:

Majoritatea oamenilor vor parcurge mai mulți pași înainte de a trece chiar la etapa de considerare.

În general, oamenii au nevoie să își dea seama de problema lor și să testeze produsele înainte de a lua o decizie finală.

Conversiile pur și simplu nu se întâmplă instantaneu pentru majoritatea produselor.

Realitatea este:

Oamenii nu au nevoie de instrumentul dvs. Și nu vor să plătească pentru el.

Așa că este treaba dvs. să întoarceți scenariul și să îi convingeți de ce au nevoie de el.

Probele gratuite fac exact acest lucru.

Proba dvs. gratuită ar trebui să arunce utilizatorul în aer și să îl facă să realizeze că are mari probleme fără instrumentul dvs. Ei au nevoie de instrumentul dvs. pentru a funcționa corect.

Faceți-i să realizeze că, cu instrumentul dvs., sunt mai rapizi, mai eficienți, mai productivi și au un produs final grozav.

Ceea ce înseamnă că ar fi mai lenți, mai puțin eficienți, mai puțin productivi și ar avea un produs final mai prost.

Fă-i să înțeleagă asta și utilizatorul va trebui să îl cumpere.

De exemplu, priviți acest CTA de pe o reclamă pe Facebook pe care am văzut-o de la popularul software CRM Pipedrive:

În loc să mă roage să mă convertesc fără ca eu să fi experimentat vreodată produsul, m-au rugat să folosesc o versiune de încercare gratuită.

Eșantioanele gratuite funcționează atunci când aveți un produs care nu se compară cu niciunul.

Dacă puteți rezolva în mod eficient problema unui utilizator sau să îi creșteți eficiența cu o încercare gratuită, vă puteți aștepta la conversii uriașe la servicii complete.

Oamenilor le place să experimenteze lucrurile înainte de a le cumpăra.

Gândiți-vă la ultima dată când ați fost la supermarket. Probabil că ați mâncat câteva mostre gratuite.

Este aceeași idee ca și cea a unui test gratuit. O testezi înainte de a o cumpăra, doar pentru a-ți da seama că ai nevoie de ea.

Unul dintre CTA-urile mele preferate cu o încercare fără risc vine de la Textedly. Iată partea de sus a paginii lor de pornire:

Ați observat cum accentuează „fără riscuri” și „Nu este necesară o carte de credit”?

Acest accent este crucial dacă doriți să obțineți mai multe înscrieri pentru ofertele dvs. de testare.

Cărțile de credit vor îndepărta rapid vânzările. Oamenii știu că vor uita să anuleze dacă nu le place.

Este un factor de risc mai mare pentru oameni să dea informații despre cardul de credit și potențial să plătească pentru ceva cu care încă nu sunt familiarizați.

Un alt exemplu grozav vine de la CoSchedule, un instrument popular de calendar de marketing:

Ei permit oricui să folosească produsul lor pentru un test gratuit fără să le ceară să dea informații despre cardul de credit.

Această abordare generează mult mai multe conversii la înscrierile inițiale decât CTA-urile care cer un risc mai mare. Totango a descoperit chiar că poate crește conversiile de la 2% la 10%.

Oferirea unei încercări gratuite este o necesitate dacă vindeți produse bazate pe SaaS.

Aproape fiecare companie face acest lucru.

Dar ce faceți după ce se înscriu pentru o încercare gratuită?

Trebuie să îi faceți să se convertească și să vă cumpere produsul.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd în acest moment este că nu reușesc să apeleze la o conversie de vânzare.

Oamenii oferă o încercare gratuită, dar văd puține conversii pentru că nu au CTA-uri bune și propuneri de valoare.

Atunci cum o faci?

Când vreau să folosesc CTA-uri excelente în cadrul trialurilor mele gratuite, apelez la Appcues.

Uită-te la acel CTA: O încercare gratuită fără a fi necesară o carte de credit!

Pentru a începe, faceți clic pe, „Test It Out” și creați un cont gratuit.

După ce vă aflați pe tabloul de bord, faceți clic pe „Create” în secțiunea de fluxuri:

Unul dintre cele mai interesante aspecte ale acestui instrument SaaS este că vă permite să îl testați direct pe site-ul dumneavoastră:

Tastați URL-ul dumneavoastră pentru a începe.

În continuare, adăugați extensia Google Chrome:

Apoi, navigați la pagina dvs. de pornire și activați pluginul Chrome.

Se va afișa o mică bară în partea de jos a site-ului dvs. Aici puteți începe să creați un nou flux:

Puteți alege un șablon sau puteți lucra de la zero cu o pânză albă:

Mie îmi place să încep cu o pânză albă, astfel încât să o pot personaliza rapid după bunul meu plac:

Simplu adăugați conținut nou făcând clic pe butonul „+” sau introducând imagini.

Puteți adăuga lucruri cum ar fi text, media sau chiar conținut avansat cum ar fi HTML și butoane.

Iată cum arată CTA-ul meu final, gratuit, de conversie bazat pe încercare, după doar câteva minute de lucru:

Cât de minunat este asta?

Acesta mi-a luat literalmente 2 minute pentru a-l crea.

Appcues este un instrument incredibil care vă poate ajuta să conduceți tone de conversii pe ofertele dvs. de testare gratuită.

Convertiți utilizatorii la o încercare gratuită cu CTA-uri fără risc, iar apoi închideți vânzarea finală cu un CTA frumos conceput și optimizat.

CTA de antet persistent

CTA-urile de antet persistente sunt unul dintre instrumentele mele preferate pentru a conduce mai multe înscrieri și conversii.

Dacă nu sunteți familiarizați cu ele, iată un exemplu despre cum le folosesc pe blogul meu pentru a capta e-mailuri și a conduce conversii:

Aceste CTA-uri de antet pot rămâne statice, sau pot apărea în cadru după un anumit timp sau pe anumite pagini și postări.

Aceste opțiuni vă permit să personalizați ce CTA-uri oferiți utilizatorilor individuali pe baza obiceiurilor de navigare și a ofertelor axate pe pagină.

De asemenea, folosesc aceste CTA-uri persistente de tip antet pe Crazy Egg:

Hașierele persistente sunt grozave pentru că puteți avea întotdeauna CTA-ul dvs. afișat într-un format care este unic.

În loc de un apel la acțiune static, tipic de sfârșit de post, puteți avea unul care să se lipească în partea de sus a paginii dvs.

Gândiți-vă în felul următor:

Când terminați de citit o postare pe blog, aveți tendința de a derula înapoi în partea de sus a paginii pentru a vedea mai mult conținut.

Dacă CTA-ul dvs. stagnează în partea de jos a paginii, cititorul dvs. ar putea derula înainte de a-l vedea.

Dar cu un antet persistent, CTA-ul va rămâne vizibil și relevant indiferent unde se află pe pagină.

Un utilizator nu mai trebuie să fie în partea de jos pentru a converti.

Dacă doriți să adăugați un CTA persistent în antet, unul dintre cele mai bune instrumente este Hello Bar.

Hello Bar este un instrument gratuit care vă permite să adăugați CTA-uri convingătoare în partea de sus a paginii dvs.

Pentru a începe, introduceți URL-ul site-ului dvs. web și conectați-vă cu un cont bazat pe Google.

După ce v-ați creat contul, puteți plasa scriptul Hello Bar pe site-ul dvs. în câteva moduri:

Dacă aveți WordPress, puteți descărca și instala un plugin. Dacă nu aveți, puteți instala cu ușurință codul singur.

Dacă nu sunteți sigur cum să lucrați cu HTML, trimiteți un e-mail dezvoltatorului dvs. web.

Și, în cele din urmă, dacă nu aveți un dezvoltator web, puteți oricând să faceți clic pe opțiunea „Am nevoie de ajutor!” pentru a obține instrucțiuni detaliate.

După ce ați instalat codul, este timpul să vă construiți CTA-ul.

În bara laterală din stânga, faceți clic pe butonul „Create New” (Creare nou):

În continuare, trebuie să alegeți o opțiune în funcție de obiectivele dumneavoastră.

Dacă doriți să colectați lead-uri, atunci veți dori să selectați opțiunea listă de corespondență. Dacă aveți în minte obiective diferite, puteți crea un obiectiv personalizat.

După ce ați selectat un obiectiv, veți dori să personalizați mesajele și brandingul.

Întotdeauna să vă străduiți să aveți o ofertă convingătoare care să iasă în evidență pentru utilizatori.

Începeți prin a oferi o declarație sau un titlu convingător în prima căsuță.

Spuneți utilizatorilor la ce se pot aștepta dacă dau click pe acest CTA.

Vor primi un magnet de lead, cum ar fi un e-book sau o listă de verificare? Vor primi un buletin informativ și interesant în inbox-ul lor în fiecare lună?

În continuare, asigurați-vă că copia butonului dvs. iese în evidență.

Personalizați-o spunând ceva de genul: „Înscrieți-mă” sau „Dați-mi e-book-ul”, mai degrabă decât „Descărcați” sau „Abonați-vă”.”

În continuare, puteți personaliza dimensiunea barei și momentul în care aceasta se afișează:

De exemplu, puteți alege să o declanșați prin derulare. Sau, dacă doriți să o declanșați cu o întârziere, puteți face și acest lucru.

Această flexibilitate vă permite să personalizați CTA-ul pentru o mulțime de acțiuni diferite.

De exemplu, ați putea configura un CTA care se livrează în 5 secunde pentru a-i determina pe oameni să se înscrie pentru o ofertă simplă.

Apoi, după ce vizitatorul derulează până la mijlocul paginii, ați putea configura un alt CTA pentru a le cere să descarce o carte electronică.

Opțiunile sunt nelimitate.

Cu Hello Bar, puteți implementa, de asemenea, diverse opțiuni de targetare pentru diferite scenarii și dispozitive:

Hello Bar este o modalitate excelentă de a vă promova eficient noul conținut sau buletinele informative.

Este unul dintre cele mai bune CTA-uri care chiar funcționează.

Popup-uri cu intenție de ieșire

Popup-urile cu intenție de ieșire pot fi folosite pentru a capta lead-uri care sunt pe cale să scape prin fisuri.

Traficul pe blog are o rată de respingere mai mare decât majoritatea traficului.

Nu este un secret că majoritatea oamenilor care vă găsesc conținutul blogului în mod organic nu au auzit niciodată de dumneavoastră.

Ei vă văd probabil pentru prima dată, ceea ce înseamnă că este de fapt obișnuit să aveți o rată de respingere decent de mare.

Atunci ce faceți? Cum îi capturați pe acești oameni ca și clienți potențiali înainte de a sări?

Bine, uneori pur și simplu nu vor răspunde la un CTA tipic de sfârșit de post.

Acestea nu funcționează prea bine.

Dar un tip de CTA, cunoscut sub numele de intenție de ieșire, funcționează extrem de bine.

Consultați acest CTA cu intenție de ieșire de la Backlinko:

Acesta face o treabă excelentă de a mă convinge să convertesc în ultima secundă.

Popup-urile cu intenție de ieșire sunt declanșate atunci când cineva este pe cale să facă clic pe pagina dumneavoastră.

De exemplu, atunci când cineva citește și decide să plece, popup-ul va fi declanșat atunci când cursorul mouse-ului se îndreaptă spre butonul X de pe browser.

Apoi va apărea un popup ca cel de mai sus și va încerca să îl convertească în ultima secundă.

Iată un alt exemplu grozav de la OptinMonster:

Un popup cu intenție de ieșire este o caracteristică grozavă care vă poate ajuta să salvați acele conversii pierdute.

La urma urmei, nu strică să arătați un CTA simplu bazat pe popup cuiva care este pe cale să plece.

Cel mai rău lucru pe care l-ar putea face este să plece, ceea ce oricum făceau deja!

Tone de afaceri încep să folosească popup-uri cu intenție de ieșire pentru a obține mai multe conversii.

Iată un exemplu de la Post Planner:

Potrivit unui studiu din 2016, popup-urile cu intenție de ieșire captează 35% din persoanele care sunt pe cale să plece.

Este o cantitate uriașă de vizitatori recâștigați care altfel ar fi plecat definitiv.

Dacă doriți să începeți să folosiți astăzi popup-urile exit-intent, le puteți adăuga cu ușurință pe site-ul dvs. folosind din nou Hello Bar.

De data aceasta, creați un element nou bazat fie pe o trimitere la o listă de corespondență, fie pe o promoție de reduceri:

Cheia pentru a realiza un popup exit-intent cu Hello Bar este schimbarea stilului.

În partea de sus a panoului de personalizare, faceți clic pe „Change Type”:

Aici puteți selecta din câteva opțiuni diferite:

Personal, am constatat că „Page Takeover” convertește mai bine când vine vorba de intenția de ieșire.

De aici, puteți selecta câteva șabloane sau puteți potrivi culorile direct cu brandingul site-ului dumneavoastră:

Pentru a finaliza CTA-ul, asigurați-vă că selectați momentul în care apare popup-ul. Alegeți momentul în care ,,Utilizatorul intenționează să plece”:

Această opțiune va crea un popup corespunzător cu intenția de ieșire care arată când utilizatorul este pe cale să părăsească site-ul dvs.

Iată un exemplu de cum ar putea arăta un popup cu intenția de ieșire pe site-ul dvs:

De asemenea, puteți personaliza popup-ul adăugând imagini sau videoclipuri.

În cele din urmă, instalați codul (așa cum am analizat mai devreme) și puteți începe să convertiți vizitatorii care sar de pe site-ul dumneavoastră.

Popup-urile exit-intent sunt foarte eficiente atunci când vine vorba de convertirea utilizatorilor.

CTA-ul funcționează deoarece captează atenția utilizatorului și oferă o valoare mare pentru puțin sau deloc deranj sau schimb de informații.

Utilizați-l astăzi dacă doriți să începeți să capturați mai multe lead-uri.

Concluzie

Utilizarea unui call to action este modalitatea numărul unu de a atrage conversii pe site-ul dvs. web.

Marketingul de conținut este inutil fără CTA-uri pentru a capta lead-uri care, sperăm, se vor converti în final.

Dacă nu obligați un utilizator să convertească, acesta devine trafic irosit. Iar traficul irosit poate face ca afacerea dvs. să aibă de suferit.

Dar problema cu cele mai multe CTA-uri este că sunt prea intruzive, prea plictisitoare sau pur și simplu nu funcționează.

Utilizatorii nu vor să fie forțați să vadă un CTA în momentul în care aterizează pe site-ul dvs. pentru prima dată.

Nimeni nu vrea să viziteze un site nou și să fie imediat atacat de un apel la acțiune imens care ocupă întreaga pagină.

Această abordare nu va converti pe cineva care vă vizitează site-ul pentru prima dată.

Atunci, ce faceți atunci când majoritatea CTA-urilor nu funcționează?

Trebuie să călcați pe urmele companiilor de top din spațiul dvs. pentru a vedea ce funcționează.

Începeți prin a adăuga pe site-ul dvs. un CTA fără risc, de încercare gratuită. Testele gratuite sunt una dintre cele mai bune modalități de a obține rapid noi clienți potențiali și utilizatori pe platforma dvs.

Asigurați-vă că livrați un apel la acțiune grozav la sfârșitul încercării lor gratuite (sau la mijloc) pentru a conduce conversii mai bune către un plan plătit.

În continuare, implementați un CTA de antet persistent pentru a capta tone de e-mailuri cu marketing de conținut.

În cele din urmă, profitați de pop-up-urile cu intenție de ieșire. Acestea se convertesc la rate ridicate și servesc ca un ultim efort de salvare a clienților înainte ca aceștia să părăsească site-ul dumneavoastră.

Aceste pop-up-uri ar putea fi factorul crucial care determină dacă un lead se convertește sau pleacă definitiv.

Și aceste CTA-uri sunt unele dintre cele mai bune pentru a converti efectiv vizitatorii.

Implementați-le astăzi pentru a începe să vedeți o creștere masivă a numărului de lead-uri.

Care sunt CTA-urile dumneavoastră preferate care conduc la rate de conversie mai mari?

Crește-ți traficul

.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Back to Top