Thursday Feb 03, 2022

Fastställa din kostnadsstruktur [+Vad det är och exempel]

av Chenell Tull | Uppdaterad: januari 6, 2021

Vissa länkar som ingår här kan vara affilierade länkar, vilket innebär att vi kan tjäna en liten monetär bonus på att hänvisa dig till dem. Detta ökar inte på något sätt priset du betalar.

Kostnadsstrukturdelen i affärsmodellscanvas hjälper dig att skapa en lista över alla kostnader som du kommer att ådra dig för att driva ditt företag.

När jag säger ”alla kostnader för ditt företag” bör jag förtydliga att detta är de viktigare och större kostnaderna. Men när du går igenom det här exemplet, om du kommer på ytterligare kostnader skulle jag absolut behålla dem på listan. Det kan vara bra att lägga till en stjärna bredvid dem som är de större kostnaderna så att du kan skilja dem åt.

Dagens affärsuppgift:

En företags kostnadsstruktur

Som i den senaste övningen med att bestämma nyckelaktiviteter kommer det att vara till stor hjälp att se tillbaka på allt arbete du har gjort hittills och använda det som en vägledning för att räkna ut vilka kostnader du kan ta på dig.

Som en påminnelse är här de andra delarna av affärsmodellen som du kanske vill använda för att hjälpa dig att komma ihåg:

  • De viktigaste aktiviteterna för ditt företag
  • Strategiska partnerskap som du kommer att söka för att utveckla ditt företag
  • Kanalerna du kommer att använda för att nå dina kunder
  • Intäktsströmmar som du kommer att utnyttja. av
  • Att bygga upp kundrelationer och hur detta kommer att påverka dina kostnader
  • Det unika värdeerbjudandet för ditt företag
  • De kundsegment som du har bestämt att du kommer att ge värde till

Då du tar en titt på dessa, bör du kunna räkna ut vissa kostnader som du kommer att ådra dig samt vilken typ av kostnadsstruktur du kommer att arbeta under. Men det finns förmodligen några fler som vi har missat. Låt oss vända oss till typerna av kostnadsstrukturer också för att hitta mer.

Typer av kostnadsstrukturer

Kostnadsdriven

Dessa typer av företag är hyperfokuserade på att minimera kostnaderna där de kan. De vill skapa den lägsta kostnadsstrukturen genom att dra nytta av system, automatisering och outsourcing.

När de fattar ett köpbeslut prioriterar de kostnaden framför alla andra delar av en transaktion.

Några exempel på dessa företag är:

  • Spirit Airlines – du köper biljetten till en flygning, och sedan kommer i princip allt annat till en kostnad. Medan andra flygbolag inkluderar saker som snacks och drycker i luften eller platsval.
  • Walmart – ett annat varumärke som marknadsför ”alltid låga priser” och lockar till sig många kostnadsmedvetna kunder.

Kostnadsdrivna varumärken tenderar att ha mindre lojala kunder än de som drivs av värde, men det betyder inte att dessa företag inte drar in stora summor. Och jag skulle vilja påstå att det finns ett TON av människor som är lojala mot Walmart för att de sparar pengar.

Värdedrivna

Värdedrivna kostnadsstrukturer är en grundbult för företag som är mer intresserade av att skapa värde än av hur mycket det kostar dem att göra det.

Alla företag måste förstås tjäna pengar, så de spenderar inte bara pengar på de dyraste alternativen hela tiden. Det betyder bara att om det stod mellan två alternativ:

  • En som överensstämde med deras värderingar och kostade 10 dollar per enhet ELLER
  • En som kostade 8 dollar per enhet men som inte nödvändigtvis överensstämde med deras värderingar

De skulle välja 10-dollarsalternativet, eftersom de inte enbart är inriktade på att vara billiga.

Attribut för kostnadsstrukturer

Det är meningsfullt att prata om egenskaperna hos de kostnader som följer med båda affärsmodellerna eftersom det hjälper oss att bestämma de huvudsakliga drivkrafterna för den kostnad vi vill räkna ut.

Fasta kostnader

Fasta kostnader är kostnader/utgifter som förblir desamma oavsett hur många varor eller tjänster som säljs. Till exempel är hyran eller lånet detsamma om du har 1 kund eller 10 kunder, förutsatt att du inte behöver utöka ditt utrymme för att ta emot dessa kunder.

Här är några andra exempel på fasta kostnader:

  • Hyra
  • Grundskatt
  • Löner
  • Servicekostnader

Detta är kostnader som du måste betala oavsett om du har en dålig månad och inte har några klienter eller om du har 100 klienter så är de i allmänhet desamma.

Naturligtvis kan vissa av dessa variera något från månad till månad, men i stort sett är de desamma.

Variabla kostnader

Genomför dessa fasta kostnader med variabla kostnader, som förändras beroende på hur mycket arbete du utför.

Variabla kostnader ökar eller minskar beroende på ett företags produktionsvolym; de ökar när produktionen ökar och sjunker när produktionen minskar.

Exempel på variabla kostnader:

  • Material – i.Dvs. ingredienser i en produkt som du måste producera
  • Löneskatter
  • Avgifter &Bonusar
  • Ett verktyg som du använde och som debiterar baserat på klient (rapportering, forskning etc.)

Skalefördelar

Dessa är fördelar som ett företag eller en verksamhet åtnjuter när deras verksamhet växer. Dessa fördelar är sådana att de gör att ”kostnaden per enhet” eller ”kostnaden per kund” minskar när de producerar mer arbete.

Exempel på skalfördelar:

  • Bulkrabatter på produkter
  • Rabatter på mjukvara

Här är ett exempel på prissättning som återspeglar skalfördelar med ett företag som heter Jira. För mindre team hamnar prissättningen på cirka 10 dollar per användare. Men om du har 11 eller fler personer i ditt team är det bara 7 dollar per användare.

Men även om detta kan vara ett grundläggande exempel på den här typen av skalfördelar är det fortfarande giltigt.

När ett företag lägger ut mer arbete börjar deras leverantörer generellt sett ge rabatter eftersom de förser dem med mer försäljning.

Economies of Scope

Detta är kostnadsfördelar som företag får när de utökar sin verksamhets omfattning.

Bara för att ett företag lägger till en ny produkt eller tjänst betyder inte att de får denna fördel. Det fungerar bara om de två tjänsterna är väl anpassade och delar processer eller använder liknande resurser.

För mitt marknadsföringsteam hjälper vi till exempel kunderna att köra Facebook-annonser så vi har marknadsföringsprogramvara, rapporteringsverktyg, kunskap om hur man kör betald trafik osv.

Om jag skulle lägga till Google Ads som en tjänst (vilket jag redan gör, men det är för exemplet!) så skulle vi definitivt dra nytta av skalfördelar:

  • Rapporteringsverktyget kan hantera båda plattformarna
  • Kunskap om betald trafik ( kan vara till nytta i båda situationerna
  • En del av programvaran är likartad och kan användas med båda

Nu, om jag körde Facebook-annonser och ville hjälpa kunderna med att hitta cateringfirmor till sina evenemang, så finns det inte så mycket överlappning där och jag skulle inte dra nytta av skalfördelar.

Exempel på kostnadsstruktur

Du kan bli så detaljerad eller bred som du vill här, men det är viktigt att göra tillräckligt mycket för att få en bra förståelse för vad din kostnadsstruktur tillåter och förbjuder dig att göra.

Här är ett grundläggande exempel på hur du kan genomföra detta som ett exempel:

Typ av kostnadsstruktur: Om vi inte erbjuder tillräckligt mycket värde skulle vi inte ha några kunder om vi inte erbjöd tillräckligt mycket värde. Målet med företaget är att hjälpa andra företag att växa, och för att göra det måste vi sätta vår bästa fot framåt, inte vår mediokra fot med en billigare sko på den.

Fasta månadskostnader:

  • Mobiltelefon: 90 dollar
  • Quickbooks: 10 dollar
  • Dator: 50 dollar
  • Löner till ledningen: 3 000 dollar

Variabla månadskostnader:

  • Rapporteringsprogramvara: $49
  • Marknadsföring: $100
  • Anställda: $3 000

Skalfördelar:

  • Genom att öka antalet kunder kan vi dra nytta av skalfördelar i fråga om programvara och marknadsföring. Samt utnyttjande av utrymme och verktyg.

Omfattningsvinster:

  • Att lägga till nya tjänster som hjälper kunderna samtidigt som vi utnyttjar liknande processer och verktyg.
Chenell Tull hjälper kursskapare med kampanjer för betald trafik. Hon sa upp sig från sitt vanliga jobb i juni 2017 och har lärt sig entreprenörskapets vilda värld sedan dess. Hon delar med sig av vad hon lärt sig när hon byggt upp sitt eget företag från side hustle till heltid, och den programvara och de marknadsföringsverktyg hon inte kan leva utan.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.

Back to Top